Techniek van de voet in de deur

Ze kloppen op de deur van het huis om een ​​gift te vragen voor een goed doel dat vecht tegen een zeldzame ziekte. We kunnen zeggen dat we op dat moment geen geld hebben. Stel je nu voor dat je dezelfde associatie opnieuw belt om ons een speld te geven. Ze vragen ons om die speld een week te dragen om mensen bewust te maken van het belang van het werven van fondsen om de ziekte te bestrijden. Twee weken later keren ze terug en vragen om een ​​gift. Er is een grote kans dat we het zullen geven. We hebben net de techniek van de voet in de deur toegepast.

Er zijn veel psychosociale technieken om ons te manipuleren zonder dat we ons ervan bewust zijn. In feite is het werk van sommige mensen dat van ontwerptactiek om een ​​concreet voordeel te behalen zonder dat we het merken. De techniek van de voet in de deur is een van de bekendste en meest bestudeerde in de sociale psychologie.

De techniek van de voet in de deur

Het team van Beaman (1983) definieert de voet in de deur als een techniek die bestaat uit het vragen van een kleine gunst aan de persoon van wie we van plan zijn iets te verkrijgen. Volgens Beaman, "Begin met goedkoop gedrag en in een context van vrije keuze (verzekert ons op deze manier zijn bevestigende antwoord) en later vraag een verwante gunst, van grotere omvang, welke is degene die we echt willen hebben ".

De onderliggende factoren die het latere gedrag van grotere omvang veroorzaken zijn betrokkenheid en samenhang. Mensen die ermee hebben ingestemd om vrijwillig gedrag te doen, accepteren gemakkelijker een volgend verzoek op hetzelfde adres maar zijn duurder (op voorwaarde dat ze het vorige hebben geaccepteerd).

Als we ons bijvoorbeeld ten gunste van een of andere manier van denken hebben opgesteld, zal het gemakkelijker voor ons zijn om ons te wijden aan gedragingen die met die gedachte verband houden. Op deze manier behouden we interne en externe samenhang, dat wil zeggen tegenover anderen. ook, de effectiviteit van deze techniek is groter wanneer: de verplichting openbaar is, de persoon deze openbaar heeft gekozen of de eerste veronderstelde verplichting duur is geweest.

"Het is gemakkelijker om mensen te misleiden dan om hen te overtuigen dat ze bedrogen zijn". -Mark Twain-

Feedman en Fraser-experiment

Feedman en Fraser (1966) vroegen een bepaald aantal mensen om in hun tuin een nogal lelijke en grote poster te plaatsen waarin je kon lezen: "Rijd voorzichtig." Hij stemde er alleen mee in om het op 17% te zetten. Een andere groep mensen werd gevraagd om eerst een document te ondertekenen in het voordeel van de verkeersveiligheid. Omdat het een petitie was die weinig betrokkenheid impliceerde, tekende de meerderheid. Kort daarna vroegen ze deze mensen om de grote en lelijke poster in hun tuin te zetten. Wat is er gebeurd? Dat was 55%.

De techniek van de voet in de deur en de sekten

Welke relatie kan er zijn tussen deze techniek en de sekten? Laten we niet vergeten dat het een overtuigingstechniek is. Het eerste contact met de zesde is meestal het bijwonen van kleine vergaderingen. Nadien wordt een kleine donatie gevraagd. Zodra de eerste stappen zijn gezet, hebben we meer kans om ons te verbinden aan later gedrag.

Gedrag dat kan omvatten: wekelijkse uren besteden aan de sekte, toenemende donaties van geld of andere goederen. In meer extreme gevallen zijn adepten ook gedocumenteerd die gedwongen zijn seksuele diensten te verlenen en zelfs deelnemen aan collectieve zelfmoorden onder een schijnbare fata morgana van vrijwilligheid.

"Zijn mensen gek? Nee, mensen worden gemanipuleerd ".

-José Luis Sampedro-

Laatste reflectie

Ondanks onopgemerkt blijven, deze technieken worden gebruikt om iets van ons allemaal te krijgen. Wanneer ze ons bellen en ons vragen of we internet hebben, is ons antwoord meestal bevestigend. Op deze manier zijn we voorbestemd om verder te luisteren. De volgende vraag is meestal of we minder zouden willen betalen. Ons antwoord is opnieuw bevestigend. Ze hebben ons al betrapt!

Een ander belangrijk aspect in sommige gevallen is het gebrek aan tijd om na te denken. Als je kijkt, zijn de aanbiedingen die je aanbiedt beperkt: "Morgen is deze prijs niet langer beschikbaar". Op deze manier is de druk die zij op ons uitoefenen zodanig dat we vaak ja antwoorden zonder de informatie te hebben verwerkt.

Ongetwijfeld is het leren om nee te zeggen en al deze manipulatietechnieken te detecteren belangrijk om te voorkomen dat we iets krijgen dat we niet van ons wilden bieden. Een klein "ja" kan een slechte drank worden als we een later verzoek moeten afwijzen. Dus dan, de volgende keer dat we "ja" zeggen, denken we waarschijnlijk beter.

"Als we denken dat we regisseren, sturen ze ons". 

-Lord Byron-

De 10 strategieën van massamanipulatie, volgens Noam Chomsky De 10 massamanipulatiestrategieën voorgesteld door Noam Chomsky helpen om de aard van de huidige macht te begrijpen. Ontdek ze in dit artikel. We leggen het je uit Meer lezen "