Analyse-theorieën en factoren

De atleet Frank Tankerton stelt dat "je alleen kunt leren als je jezelf openstelt voor verschillende informatiebronnen". En toch, kan het verankerende effect een cognitieve vertekening zijn die juist het tegenovergestelde in onze geest bevordert??

Zijn we volledig vrij als we een beslissing nemen op basis van de beschikbare informatie? De waarheid is dat er zijn veel factoren die ons beïnvloeden bij het nemen van beslissingen, en een daarvan is dit verankeringseffect, dat we hier kennen.

Wat is het verankeringseffect?

Heb je ooit het gevoel dat de eerste informatie die je ontvangt het belangrijkste, het duidelijkste en meest beknopte lijkt?? De eerste impact die u lijdt aan bepaald nieuws, bijvoorbeeld, zal uw manier van kijken en begrip van de rest van de informatie conditioneren. Vanzelfsprekend is dit iets dat uw latere beslissingen kan conditioneren.

Het verankeringseffect is ook bekend als het effect van focalisme. Deze cognitieve vertekening is een psychologisch fenomeen dat stelt dat de eerste informatie die we over een bepaald onderwerp ontvangen, degene is die we als basis nemen om te onthouden, en het zal ook degene zijn die de daaropvolgende beslissingen beïnvloedt..

Dat kunnen we zeggen de eerste gegevens die we van een informatiebron krijgen, zijn die die in ons geheugen zijn verankerd. Het betekent niet dat we de rest niet onthouden, begrijpen of aanpassen, maar het is waar dat de eerste gegevens veel sterker zullen blijven.

Het is duidelijk dat Tijdens de besluitvormingsfase is dit verankeringseffect van levensbelang, omdat onbewust de eerste informatie die we ontvangen belangrijker zal zijn op het moment dat er een oordeel wordt uitgesproken. Bovendien is het waarschijnlijk dat de rest van associaties en herinneringen wordt gevormd uit de eerste verkregen informatie (initiële verankering).

Oorsprong van het verankeringseffect

Laten we eens kijken wat de verschillende hypotheses van dit effect zijn die van invloed zijn op hoe we onze meningen en beslissingen ontwikkelen. Laten we er ook op wijzen dit effect treedt op in alle delen van ons leven.

Maar eerst moeten we een voorbeeld stellen zodat het volkomen duidelijk is. Stel je voor dat je een appartement gaat kopen. Uiteraard zult u verschillende vergelijken en bekijken. Het is echter de eerste die u ziet die dient als referentiepunt voor anderen, om te onderhandelen, te onderhandelen, te bespreken en uiteindelijk te beslissen. En misschien had je bij je eerste startpunt een ander idee, maar het lijdt geen twijfel dat bij het ontvangen van de eerste informatie dat punt varieert en alles de rest van de daaropvolgende informatie wordt rond deze eerste impact gemonteerd.

Er zijn natuurlijk uitzonderingen. Zoals het tweede appartement een veel meer merkbare impact zal hebben of je zult later ontdekken dat de eerste volledig uit het aanbod van de markt voor die prijs is.

Verankering en aanpassing

Meestal zijn mensen geneigd om weg te gaan van het anker om te beslissen, maar dat lukt ze niet. De lage effectiviteit wordt daarin getoond de uiteindelijke beslissing benadert altijd de verankerde informatie hoe dan ook.

Selectieve toegankelijkheid

Wanneer de informatie is verankerd, evalueert de persoon een adequaat antwoord. Als het niet adequaat is, zal het daaropvolgende oordelen vormen. Allemaal echter zal gebaseerd zijn op verankerde informatie.

Verandering van houding

Bij ontvangst van het anker, de persoon verandert zijn houding om zich aan te passen aan de kenmerken van deze informatie. Daarom zullen toekomstige antwoorden altijd gerelateerd zijn aan het anker. Het kan bijvoorbeeld zijn dat vanaf dit anker, wat ons eerst goedkoop leek, duur lijkt, of andersom. Denk eens aan wat we vandaag kunnen betalen voor een telefoon, zouden we jaren geleden niet hebben gezegd dat het gek is?

"Authentiek genie is het vermogen om onzekere, willekeurige en tegenstrijdige informatie te evalueren".

-Winston Churchill-

Factoren van invloed

duidelijk, Er zijn factoren die helpen het effect van het anker te moduleren, zowel in vorm als in intensiteit:

• Stemming: het beïnvloedt gunstig of negatief als het gaat om jezelf laten meeslepen door het ankereffect. Depressieve mensen zijn bijvoorbeeld geneigd preciezere informatie aan te passen, hoewel andere onderzoeken beweren dat hun neiging meer passief is.
• ervaring: een persoon met een hoge kennis en opleiding is minder vatbaar voor dit fenomeen. Niemand is echter vrij van zijn effect.
• persoonlijkheid: volgens de studies heeft dit effect bij de meer extraverte mensen minder invloed dan bij de introverte mensen, bijvoorbeeld.
• Cognitieve vaardigheid: hoe hoger het is, hoe lager het effect zal zijn, hoewel niemand vrij is en studies controversieel zijn.

"Als je de informatie kunt beheren, kun je de mensen besturen".

-Tom Clancy-

We hebben het verankeringseffect al iets beter gekend. Denk je dat je een neiging voor hem hebt? Het lijkt erop dat niemand er vrij van is, hoewel, zodra we het fenomeen kennen, het in onze macht ligt, althans gedeeltelijk, om te beslissen in hoeverre het ons beïnvloedt..

De rust van de informatie De rust van de informatie. Soms laten de media bepaald nieuws weg, voor ons welzijn of dat van ons. Meer lezen "