Verankeringseffect de kenmerken van deze cognitieve vertekening

In hoeverre zijn we volledig vrij, onpartijdig en zijn we veilig voor elke invloed op het moment dat we een beslissing nemen? Hoewel we ons niet bewust zijn, zijn er veel factoren die een grote invloed op ons hebben in het besluitvormingsproces.

Een voorbeeld hiervan is het verankeringseffect, volgens welke iets simpels als de manier of de volgorde waarin bepaalde informatie aan ons wordt gepresenteerd, de manier kan bepalen waarop we de rest en bijgevolg onze latere beslissingen zullen interpreteren.

• Gerelateerd artikel: "Cognitieve vooroordelen: een interessant psychologisch effect ontdekken"

Wat is het verankeringseffect?

Het verankeringseffect, ook bekend als het "focalisme-effect", is een psychologisch fenomeen gecategoriseerd binnen de groep van cognitieve vertekeningen. Dit effect beschrijft de neiging van mensen om meer te blijven bij de eerste informatie die hen wordt aangeboden, wat van invloed is op latere besluitvorming.

Dat wil zeggen, wanneer een persoon voor een informatiebron staat, ongeacht de aard, worden de gegevens die aan het begin worden gepresenteerd, veel sterker "verankerd" in de herinnering van de persoon dan later.

Daarom vindt tijdens het besluitvormingsproces het verankeringseffect plaats wanneer mensen onbewust de informatie gebruiken die aan het begin werd waargenomen op het moment van het vormen van een mening, een oordeel vellen of een beslissing nemen. Op het moment dat de verankering wordt gevormd, worden de rest van de meningen rond deze informatie gevormd, vandaar dat een cognitieve voorkeur wordt overwogen.

Deze neiging om informatie als uitgangspunt te nemen, waardoor we onze meningen en beslissingen zullen ontwikkelen, wordt op vrijwel alle gebieden van ons leven waargenomen, zodat we het net zoals het tegen ons kan spelen, kunnen gebruiken in ons voordeel.

Een voorbeeld is te vinden bij het bespreken of afdingen van de prijs van een huis, een auto of een object waarvoor we een waarde moeten betalen of ontvangen. Het bedrag dat aanvankelijk is vastgesteld Het zal ons referentiepunt zijn bij het vergelijken of voorstellen doen. Dit wetende, als de initiële prijs zeer hoog is, is het zeer waarschijnlijk dat, zelfs als we de prijs verlagen, de uiteindelijke vastgestelde kosten hoger zullen blijven dan we waarschijnlijk wilden betalen, maar lager dan de vorige prijs.

• Mogelijk bent u geïnteresseerd: "Wat is het Halo-effect?"

Wat is de verklaring voor dit effect?

Hoewel er veel theorieën zijn die dit fenomeen proberen uit te leggen, bestaat er geen consensus over welke van hen een meer precieze verduidelijking biedt. De meeste onderzoekers en theoretici melden dat het verankeringseffect een fenomeen van gemakkelijke demonstratie is, maar moeilijk te beschrijven. Er zijn echter drie verschillende verklaringen die ons een idee kunnen geven over de oorzaken van dit effect.

1. Verankering en aanpassing

Volgens deze uitleg gaan mensen vaak weg om hun definitieve beslissing te nemen zodra ze verankerd zijn. Ondanks dit doen ze dat niet effectief, dus uw uiteindelijke beslissing ligt dichter bij de verankerde informatie van wat het zou zijn als ze zich niet hadden verzet.

Deze hypothese is op grote schaal bekritiseerd, omdat hiervoor het verankeringseffect op een bewuste manier moet worden gegeven; wanneer eigenlijk is de persoon zich er niet bewust van.

2. Selectieve toegankelijkheid

Een alternatieve verklaring is er een die is afgeleid van wat bekend staat als de "bevestigende hypothesetest". Volgens de theorie van selectieve toegankelijkheid bij het presenteren van een informatie om de verankering uit te voeren, maakt de persoon een evaluatie waarin hij denkt dat het een adequaat antwoord is, en als dat niet het geval is, zal hij een reeks van latere oordelen maken, maar allemaal zal altijd in relatie staan ​​tot de informatie die als "anker" wordt gebruikt.

3. Verandering van houding

De laatste van de verklaringen die door de cognitieve wetenschap zijn ingebracht, is een verklaring voor de verankering met betrekking tot attitudeverandering. Volgens deze theorie wordt, wanneer een "anker" -informatie wordt verleend, een verandering of wijziging van de houding van de persoon uitgevoerd om deze gunstiger te maken voor de specifieke kenmerken van deze informatie, die maakt dat toekomstige reacties vergelijkbaar zijn met het anker.

Welke factoren beïnvloeden?

Er zijn een aantal factoren of omstandigheden die op een bepaalde manier de vorm en intensiteit kunnen moduleren waarmee het verankeringsproces plaatsvindt. deze omvatten stemming, ervaring, persoonlijkheid en cognitieve vaardigheden.

1. Stemming

Sommige onderzoeken hebben aangetoond dat onze gemoedstoestand van invloed is op de mogelijkheid om ons door het verankeringseffect te laten meeslepen of niet. specifiek, Mensen met een droevige of depressieve stemming hebben de neiging om uitgebreidere beoordelingen uit te voeren en nauwkeurige informatie, zodat het minder mogelijk is om een ​​verankerend effect te geven.

Andere studies laten echter een heel andere dynamiek zien, waarbij depressieve mensen de neiging hebben om meer passief te zijn in hun besluitvorming, zodat ze gemakkelijker kunnen worden beïnvloed.

2. Ervaring

Andere studies wijzen op het idee dat mensen met een hoge kennis en ervaring op het specifieke gebied waarnaar wordt verwezen met "anker" -informatie veel minder vatbaar zijn voor de effecten van dit fenomeen. De theoretici zelf zeggen dat echter noch zijn de experts volledig vrij om dit effect te ondervinden.

3. Persoonlijkheid

Volgens sommige studies waarin de mate van gevoeligheid voor het verankeringseffect correleerde met enkele kenmerken van de Big Five, worden mensen met een hoge mate van vriendelijkheid en geweten eerder getroffen door de verankering, terwijl mensen met hoge extraversie is veel minder waarschijnlijk.

4. Cognitieve vaardigheden

Hoewel de impact van cognitieve vaardigheid op het verankeringseffect controversieel is, onthulden recente studies dat dit fenomeen vermindert met mensen die meer cognitieve vaardigheden bezitten; maar dat ze in ieder geval niet eens vrij van hem waren.