5 psychologische theorieën om onze overtuigingskracht te vergroten

John Ruskin zei dat "hij die de waarheid in zijn hart heeft, moet nooit vrezen dat zijn tong de kracht van overreding mist". Het is waarschijnlijk de beste optie. De psychologie heeft echter andere theorieën bestudeerd die op een bepaald moment heel nuttig kunnen zijn.

Voordat u doorgaat, we begrijpen overreding als het vermogen om iemand te verleiden, overtuigen, imponeren of fascineren. De RAE is echter van mening dat er specifieke redenen moeten zijn. Van daaruit onthult het dat de academie het gebruik van psychotherapieën verklaart als de behandeling van ziekten door middel van overreding of suggestie.

Psychologische theorieën om overtuigingskracht te verbeteren

Misschien heeft de term overreding de afgelopen jaren een zekere negatieve bijklank gekregen. We leven in een klimaat van politieke instabiliteit en een hoog consumentisme waarin we voortdurend gebombardeerd worden met overtuigende boodschappen wier interesses niet altijd zo duidelijk zijn als ze zouden moeten zijn of duidelijk zijn, zijn verre van tot nobele doelen te behoren.

Op dit punt moeten we het verschil duidelijk maken tussen overreding en manipulatie. Het verschil tussen de twee ligt in eerlijkheid, aanwezig in overreding en afwezig in manipulatie. Bij overreding weet de ander, omdat we hem dat hebben verteld, dat we hem proberen te overtuigen van iets, in de tweede deze informatie de neiging heeft zich te verbergen of te verbergen..

De overtuiging, begrepen als het vermogen om eerlijk een andere persoon te beïnvloeden, is een wedstrijd die veel voordeel oplevert voor de mensen die het hebben ontwikkeld. Daarom is het belangrijk om bepaalde theorieën te kennen die in de loop van de tijd geldig zijn gebleken.

Versterkingshypothese

Een bepaalde houding die met zekerheid tot uitdrukking wordt gebracht, is zeer resistent tegen overreding. Het wordt echter zachter als het wordt uitgedrukt met onzekerheid. In dit geval zijn emotioneel gebaseerde argumenten erg resistent tegen logica. Hetzelfde gebeurt in omgekeerde volgorde.

Dus, gezien deze hypothese die door Clarkson, Tbormala en Rucker is uitgevaardigd om te oefenen, zullen je kansen op invloed groter worden als de acititudes van dat project dezelfde betekenis hebben als die van de gesprekspartner. Dit is precies wat de naam aan de theorie geeft: als je iemand over een onderwerp wilt overtuigen en je het eens bent over de wens voor één team en dat de ander dit toeval kent, zal de kracht van je argumenten worden versterkt.

Theorie van manipulatie

Deze theorie gebruikt vier spreuken om een ​​persoon te verleiden. Geef informatie zo volledig mogelijk, dat de informatie waar is, dat deze relevant is met betrekking tot het onderwerp dat wordt behandeld en dat het wordt gepresenteerd op een manier die de ander kan begrijpen.

Deze theorie, die misschien erg slecht klinkt voor het opnemen van het woord manipulatie, is eigenlijk heel logisch en verstandig. Zoals Ruskin zei, als de waarheid aan jouw kant staat, moet je niet bang zijn om niet overtuigend te zijn. maar Het is noodzakelijk om zeer voorbereid te zijn en over uitgebreide kennis van het onderwerp te beschikken, evenals te weten hoe ze moeten worden uitgelegd, om iemand te overtuigen.

Het verdedigen van jezelf is echter complex, vooral als je gesprekspartner vaardig is in woorden. Het is noodzakelijk om zijn non-verbale taal te observeren die tegenstellingen weerspiegelt tussen de veiligheid van zijn spraak en wat zijn gebaren zeggen. Dit, met weinig idee van het onderwerp, kan je wijzen op het zwakste deel van je betoog.

Priming theorie

Deze psychologische theorie om te overtuigen, wordt veel gebruikt in advertenties. Het is gebaseerd op de associatienetwerken die we in ons geheugen hebben gevestigd. Dus wanneer een geheugen, een concept of een gevoel wordt geactiveerd, wordt de activering, gedurende een beperkte tijd, van alles wat daarmee samenhangt vergemakkelijkt. Als je bijvoorbeeld praat over je kinderontbijt, dan is het veel gemakkelijker dan als je praat over het melkmerk dat je vroeger dronk en winkels om het te kopen.

Eigenlijk moet primen heel subtiel zijn. Op deze manier, de persoon die wordt gestimuleerd, is zich niet bewust van hoe hij wordt beïnvloed, hoewel hij wel weet dat hij in een invloedssfeer verkeert, want het is een reclametentoonstelling. In een ander geval zouden we het hebben over manipulatie.

"Sigmund Freud was zonder twijfel een genie; niet van de wetenschap, maar van propaganda; niet van strikt bewijs, maar van overreding "

-Hans Eysenck-

Wederkerigheidsregel

Dit is een sociale norm die breed wordt geaccepteerd door de meerderheid. Het is zo simpel als dat Als je iets geeft, wacht je in ruil voor de terugkeer van de gunst. Het is geen vrijwillige handeling, maar wordt door iedereen vastgesteld en aanvaard.

Om deze standaard in de praktijk te brengen, kan het zo eenvoudig zijn om dank te zeggen. Gezien deze aanbieding, verwacht u van uw gesprekspartner dat deze beleefdheid terugkomt. Naarmate het niveau van gunst stijgt, zou dit wederkerigheid moeten zijn.

Principe van schaarste

In zekere zin moeten alle mensen onze wereld beheersen. Het hebben van keuzevrijheid over het milieu is belangrijk. Dat is waarom, Wanneer iets schaars wordt, neemt het verlangen toe.

Deze psychologische techniek wordt ook veel gebruikt in advertenties. Denk aan slogans zo beroemd en gebruikt als "alleen zolang de voorraad strekt". Dus als je jezelf als een slachtoffer van deze praktijk beschouwt, denk goed na of je echt het goede, het gevoel of de schaarse emotie nodig hebt die je wordt aangeboden.

"Elke verandering die niet door zichzelf is gekozen, is niet oprecht en zal daarom middelmatig en tijdelijk zijn, als deze zich voordoet"

-Rafael Santandreu-

Al deze psychologische theorieën over overtuiging gaan verder dan het louter theoretische veld. Ze zijn in de praktijk gebracht en bewezen functioneel. In feite is het zeer waarschijnlijk dat u ze op een bepaald moment zelf hebt gebruikt zonder u ervan bewust te zijn dat u ze gebruikte.

7 manieren om een ​​meester van manipulatie te identificeren Een meester in manipulatie gebruikt tactieken die moeilijk te identificeren zijn. In dit artikel geven we je hulpmiddelen om ze te herkennen. Meer lezen "