De effecten van adverteren op onze fragiele geest

Adverteren is een discipline die steunt op de kennis van sociale psychologie die wordt toegepast op marketing en die elke aankoopbeslissing die we maken, regisseert. Zeer verbonden met de studies van invloed en overtuiging, slaagt erin om onze gewoonten te veranderen, een fenomeen te worden dat de enkele daad van kopen en verkopen overstijgt.

De taal die het gebruikt en de realiteit die het ons laat zien, beantwoordt aan de wensen, behoeften en motivaties van een publiek, dat meestal niet als zodanig wordt herkend..

Adverteren is alomtegenwoordig

Guérin zegt krachtig dat "de lucht die we inademen bestaat uit zuurstof, stikstof en reclame". Adverteren is alomtegenwoordig. 

Het dringt binnen in alle ruimtes, het wordt in onze huizen geïnstalleerd, het sluipt in onze elektronische apparaten, het vult sociale netwerken en massamedia. Hij slaagt erin om onze gesprekken en onze gedachten te voeren, we reproduceren de zijne slogans en we neurie zijn melodieën. Het is een leidend deel van onze externe realiteit en onze innerlijke wereld.

Adverteren als agent voor sociale modellen

Vanuit de sociologie wordt bevestigd dat de publiciteit een middel is van sociaal modelleren omdat het, naast het beïnvloeden van de koopgewoontes, versnelt de overdracht van attitudes en waarden en kan ze zelfs transformeren. Het zendt een hegemoniaal discours uit, het maakt ons een bepaalde realiteit, een perceptie die uiteindelijk onze symbolische gedachte en ook onze verlangens zal modelleren (Romero, 2011).

echter, de overgrote meerderheid van ons zal nauwelijks toegeven dat hij beïnvloed is door reclame. "Er zijn zo weinig mensen die de invloed van reclame op hun winkelgewoonten erkennen, zoals gekken die hun waanzin toegeven" (Pérez en San Martín, 1995). Psychologie laat ons herhaaldelijk zien dat we ongelijk hebben als we geloven dat we vrij zijn van zijn invloed.

Het reclame-illusionisme

In het spel van verleiding is het publicitaire deel met voordeel. Hij kent de frustraties, vooroordelen en intieme verlangens van zijn doel en maakt ze tot de perfecte verpakking van een product dat zogenaamd zwakte van zijn cliënt oplost. Op deze manier informeert reclame niet alleen over de kwaliteiten die het product bezit, maar geeft het ook aanvullende waarden die er niet eens deel van uitmaken. Het is een soort illusionistische kunst, in staat om het product te bedekken met een zwart licht dat verbergt of laat zien wat de publicist wil laten zien, niet wat echt bestaat.

Adverteren speelt een vervangende rol wanneer u symbolen en producten uitwisselt, ervoor zorgen dat de consument het symbool met een grotere impuls wil dan het product zelf dat hij gelooft dat hij nodig heeft. Het is een fetisjistisch gedrag dat samenhangt met de behoefte aan onderscheid, status en erkenning die alle mensen hebben. De cosmetische fabrikant, Charles Revlon, definieerde dit substitutie-effect perfect toen hij verklaarde: "in onze fabriek maken we lippenstiften, in onze advertenties verkopen we hoop" (Ibídem).

Adverteren is klasse

Reclame doet een beroep op het klassenbewustzijn met zijn strategieën. Elke advertentie is gericht op een doelgroep of een specifieke sector van de samenleving. Elk object is begiftigd met een symbolische waarde die dient om in de consument een illusie van sociale opgang te creëren als hij het bezit. Tegelijkertijd probeert reclame in zijn verhalen scènes te vermijden die klassenverdeling of sociale conflicten laten zien, terwijl een fictieve sociale gelijkheid wordt afgedwongen die producten creëert voor elke koopkracht (Romero, 2011), categorieën consumenten categoriseert en tevredenstelt met producten die zijn aangepast aan elk doelwit.

Advertenties hebben ook een probleemoplossende functie of een 'gelukkig wereld'-effect. Probeer altijd een mooie, speelse en fascinerende wereld te presenteren, waarin consumptie gerelateerd is aan ontspanning, schoonheid en welzijn, dat wil zeggen, het presenteert ons een "mooie kant van het leven", het negeren van elke andere realiteit die minder smakelijk is, de-dramatisering van ons dagelijks leven.

Weet het om de effecten ervan te voorkomen

Naast de economische waarde, zien we ook hoe reclame een opmerkelijke sociale waarde heeft. Het is positief om te leren om hun verschillende waarden te herkennen om mogelijke schadelijke effecten te voorkomen. Leer bijvoorbeeld te detecteren wanneer het kan worden gebruikt als een middel van ideologische druk, of om zijn klassencapaciteit te herkennen wanneer het ons categoriseert op basis van verschillende soorten consumptie. Veel onderzoekers beweren dat reclame vervreemdend is omdat het ons vervreemdt door nieuwe behoeften te creëren, of wanneer het een bepaalde visie van de wereld vertolkt.

Adverteer stereotypen en uniformeer ons door modellen en modes voor te stellen die we massaal zullen volgen, passend bij onze criteria, idealen en smaken. Is de depersonaliserende effect van reclame, die een samenleving die beweert meervoud te zijn, maar paradoxaal genoeg profiteren van deze vereniging om opnieuw te proberen, zoek producten die streven naar onderscheiding en uniciteit aan de koper homogeniseert, omdat we allemaal graag speciaal te zijn (Carnegie, 1936). Zo brengt ons in een spiraal van depersonalisatie-onderscheid is het moeilijk in de consumentenmarkt waarin wij leven.

"Kondig is om te porren bij open wonden (...). U noemt de gebreken en wij handelen op elk van hen. We spelen met alle emoties en met alle problemen, van niet in staat zijn om voorop te blijven, tot de wens om nog meer bij de menigte te horen. Elk heeft een speciale wens "(Della Femina, geciteerd in Pérez en San Martín, 1995).

Bibliografische referenties:

• Carnegie, D. (1936). Hoe vrienden te winnen en mensen te beïnvloeden. VS: Simon & Schuster

• Pérez, J.M., San Martín, J. (1995). Verkoop iets meer dan een spijkerbroek. Reclame en educatie in waarden. Communiceer (5) 21-28.

• Romero, M.V. (2011). De advertentietaal. De permanente verleiding. Spanje: Ariel.