Strategieën die worden gebruikt door online winkels, zodat we uiteindelijk kopen

Sinds onheuglijke tijden hebben mensen psychologische tricks gebruikt om voordeel uit onze buur te halen voor hun eigen voordeel.

Natuurlijk is dit overlevingsinstrument tot op de dag van vandaag bestendigd, en zelfs een deel van de manier van werken van veel bedrijven en mensen die niet vals spelen, omdat de wet hen bij vele gelegenheden op afstand houdt, erin slaagt om onze hersenen te manipuleren om te kiezen voor de optie die ze willen.

Psychologische tricks van online winkels

Het is bekend dat grote supermarktketens veel van deze trucs gebruiken, waarvan we hier in het verleden spraken, zodat we uiteindelijk veel meer kopen dan we nodig hebben. Deze technieken zijn diepgaand bestudeerd op het gebied van marketing, het zogenaamde consumentengedrag blijft vooruitgaan dankzij disciplines zoals neuromarketing.

In de afgelopen tijd zijn aankopen in fysieke winkels echter afgenomen als gevolg van de opkomst van online handel. En dit is toe te schrijven aan de opkomst van online winkels in de hitte van platforms zoals 1and1 waarmee je een transactie op internet kunt opzetten en onderhouden zonder dat je bijna over computerkennis beschikt. Dus zowel grote als kleine bedrijven die gedijen op internet gebruiken ook bepaalde psychologische trucs om, zoals fysieke handel, meer omzet te krijgen.

Verlaagde prijzen

Onder de verschillende strategieën die worden gebruikt door online marketeers zijn diegenen die profiteren van de aversie tegen verlies die een consument kan voelen. In die zin geven prijsverlagingen die samen met de oorspronkelijke prijs worden getoond, de potentiële koper het gevoel dat een grote overname tegen een zeer goede prijs verloren gaat, gezien de besparing die wordt geboden.

ook, Veel bedrijven, met name luchtvaartmaatschappijen en hostingpagina's, spelen met het gevoel van schaarste en urgentie. Op deze manier laten websites als Booking zien dat er nog maar één kamer in het hotel is die u interesseert, en dat er op dat moment meerdere mensen naar dezelfde accommodatie kijken waarin u geïnteresseerd bent. Eveneens tonen ze gedurende een beperkte tijd kortingen die een urgentie creëren voor de potentiële consument. Amazon, van zijn kant, gebruikt ook tijd als een wapen in zijn voordeel door de mogelijkheid op te nemen om een ​​artikel de volgende dag te ontvangen of zo snel mogelijk wanneer het product voor 'X' minuten wordt gekocht.

Gratis als u verschillende producten koopt

Anderzijds is een andere zeer terugkerende techniek om gratis verzending vanaf een bepaald bedrag aan te bieden, waardoor we in veel gevallen dingen kopen die we echt niet nodig hebben om de zending zonder enige kosten te krijgen..

Bovendien kunnen online verkopers heel nadrukkelijk aanwezig zijn, want als u het gewenste product selecteert, krijgt u nog steeds het product of de dienst aangeboden waarvoor u interesse hebt getoond via advertenties op andere websites, zelfs als u de aankoop niet voltooit. de 'cookies'.

Goede gebruikerservaring

Maar wat zonder enige twijfel de verkoop van een website, buiten de trucs, verhoogt, is dat het aankoopproces net zo eenvoudig, comfortabel en aangenaam mogelijk is. In die zin kunt u met de gigant van elektronische handel, Amazon, de aankoop voltooien met een enkele klik via de Checkout Express, zodra het web al uw persoonlijke en betalingsinformatie heeft. En het is dat de experts van online verkoop, het steeds duidelijker wordt dat kopers lui zijn, dus veel van de winkelwagentjes worden halverwege overgelaten zonder de aankoopbewerking uit te voeren.

Maar hoewel online winkels ons meermaals veel geld uitdelen dan we zouden willen, kan het een zeer nuttige tool zijn als het gaat om minder uitgeven, vooral als je tips volgt om online geld te besparen en veel geduld hebt.