5 psychologische sleutels toegepast op marketing

Koop of niet kopen, hier is de vraag. Maar de grote merken kunnen niet te veel ruimte laten voor actie, daarom zijn ze specialisten en ze weten het goed de psychologische sleutels toegepast op marketing. Een groot bedrijf laat gewoonlijk niet te veel variabelen achter. Sterker nog, als ze afhankelijk zijn van hen, laten ze er geen achter. Dat wil zeggen dat alles wat ze implementeren in een marketingcampagne is ontworpen om u uw product te kopen.

Maar voor u om uw product te kopen, moeten zij weten wat u wilt, wat u nodig hebt en hoe u het wilt. Dat is waarom ze bestuderen de consument, psychologie kunnen toepassen op marketing, waarbij elke impact die gebruikers ontvangen, wordt geoptimaliseerd.

De psychologische sleutels toegepast op marketing

Het momentum is erg belangrijk in het aankoopproces. Daarom wordt in een studie gepubliceerd door het bedrijf Chase, Gallup en Harris Interactive, een reeks psychologische sleutels toegepast op marketing beschreven waarop grote adverteerders zijn gebaseerd om te stimuleren in ons die impuls van aanschaf.

Onze hersenen verbinden zich voor impulsieve besluitvorming. Om die reden, door te plannen of omdat we ons op een bepaald moment voelen, wat we in de volksmond 'puntazo' noemen, krijgen we van alle kanten invloeden zoals 'Nu kopen', 'Abonneer nu' ... Denk je dat het toeval is??

De studies over psychomarketing en neuromarketing laten zien dat onze instinctieve eisen een zeer groot gewicht hebben wanneer de hersenen naar redenen zoeken om voor één optie of een andere optie te kiezen. Anders gezegd, het instinctieve trekt veel. Deskundigen weten het, daarom speel met onze "angst om een ​​goede kans te verliezen"; dat ze bijvoorbeeld ontwaken wanneer ze ons vertellen dat er nog maar een paar eenheden over zijn van een product.

Grote en kleine adverteerders zijn gebaseerd op de kennis van onze mentale bronnen (ze proberen de consument te maken, hoe minder ze denken, hoe beter) om hun campagnes te starten of een specifiek product te presenteren. Ze weten dat emoties bij de meeste van onze beslissingen een belangrijke rol spelen, zo erg zelfs dat we de neiging hebben om te blokkeren (geen beslissing nemen) als we alleen een beslissing nemen vanuit de reden (we zijn emotionele wezens die we denken).

Gebruik van afbeeldingen

Weinig reclamecampagnes verwaarlozen het visuele aspect. In feite is het zeer waarschijnlijk dat niemand dit zal doen. En is dat ons brein verwerkt een foto of neemt veel sneller dan een tekst, vandaar het belang ervan in het aankoopproces.

Een kwaliteitsfoto is een geweldige bondgenoot voor reclame. Dat is waarom we altijd op zoek zijn naar een krachtige visuele impact, die succes laat zien door bezit van dit of dat product of die dienst, wat betekent dat degene die koopt wat wordt aangeboden een gelukkiger, succesvol, elegant, succesvol ... Kortom, het zal beter of zal beter zijn dan je vorige zelf.

Gebruik van kleur

Denkt u dat de kleuren van de marketingcampagnes willekeurig zijn of worden gebruikt omdat ze er mooi uitzien? De waarheid is dat er veel meer achter zit, als gewetensvolle studies om te weten welke kleuren betere resultaten kunnen bieden.

Is het je opgevallen de hoeveelheid blauw op platforms zoals Twitter, Facebook, PayPal of Microsoft? Het is duidelijk niet casual. Volgens de studies van de psychologie van kleur, geeft dit vertrouwen, inspireert de gebruiker om binnen te gaan omdat het een plaats is waar je je veilig kunt voelen. De meeste grote adverteerders proberen dus eerst blauw wanneer ze hun reclamestrategieën moeten ontwerpen. Zoals we al zeiden, het is niet iets casual, het heeft te maken met cultuur, met ervaring en met het samenvoegen van de twee elementen.

De eerste is het belangrijkst

Een van de strategieën van psychomarketing kan zijn om de kosten van een dienst geleidelijk te verhogen. Misschien kost het betalen van 100 euro voor een dienst ons, maar het kan minder kosten als we al 90 hebben betaald. De vraag is dat de toename niet klein genoeg is om de consument te beschouwen als verwaarloosbaar of, althans, niet hoog genoeg om te gaan naar de markt om te zoeken naar andere opties.

Zodra u uw eerste ja hebt gegeven, is het gemakkelijker voor u om uw product later te kopen. Het is iets dat langzaam wordt gedaan, beetje bij beetje, het verkrijgen van het vertrouwen van de consument. deze het heet inbound marketing.

Veel grote merken zijn al op zoek naar krachtige effecten en intrusieve advertenties. Nu kijken velen een eerste ja, een fantastische optie om uw vertrouwen te winnen en uw inhoud beetje bij beetje te gaan aanbieden tot u uw product gaat consumeren.

"Maak een klant, geen verkoop".

-Katherine Barchetti-

Verankeringseffect

Zelfs als u veel variatie van een bepaald product wilt zien, de eerste die we zien, zijn die die als referentie dienen, bijvoorbeeld om te zeggen dat anderen duur of goedkoop zijn. Vandaar dat bijvoorbeeld soms de opties die we in uw catalogus hebben beginnen te beschrijven als uitgangspunt die die duurder zijn.

Gekoppeld aan het verankeringseffect, willen adverteerders ook als eerste onze aandacht trekken. Dit komt omdat ons geheugen de neiging heeft de eerste elementen van een lijst beter te onthouden (de laatste ook, waarvan de slechter om te onthouden de tussenproducten zijn). Adverteerders proberen ook te profiteren van deze eigenaardige uitvoering van ons geheugen de belangrijkste berichten aan het begin of aan het einde van een communicatie plaatsen.

emoties

Ongetwijfeld eisen veel van de belangrijkste psychologische sleutels die op marketing worden toegepast de deelname van onze meest emotionele kant. Neuroscience laat dat zien de aankoop op het laatste moment is in veel gevallen niet langer de bevrediging van een impuls, ongeacht de verfijning waarmee aan de impuls wordt voldaan.

Dit is hoe de grote marketinggoeroes proberen ons hun campagnes te sturen. Om elke dag effectiever te zijn, bestuderen ze de markt, de trends en de motivaties; denk dat de markt ons is, jij en ik, tussen miljoenen andere gebruikers. In zekere zin zijn wij je doelen.

Het brein van de consument Neuromarketing is een discipline die verantwoordelijk is voor het bestuderen van wat precies de hersenen van de consument beïnvloedt. Ontdek hier wat het is Meer lezen "