Strategieën en functies voor reclamepsychologie

Heb je ooit een advertentie op televisie gezien die je geweten heeft bewogen of aangewakkerd? Herinner je je iemand met speciale liefde? Natuurlijk is het antwoord ja. Het effect dat deze aankondiging op u heeft veroorzaakt, is het resultaat van het werk van de reclamepsychologie.

Waarom slagen sommige reclamecampagnes erin en blijven ze in het geheugen, terwijl anderen gewoon in de vergetelheid raken? Het is geen toeval noch het gevolg van toeval. Het is het resultaat van een millimeterwerk dat rekening houdt met verschillende variabelen, factoren en eigenaardigheden. We leggen uit hoe psychologie het effect van adverteren op het publiek kan veranderen!

Wat is Advertising Psychology?

Het is een vakgebied van interdisciplinaire studie, een tak van psychologie waarin gezamenlijk werk essentieel is en constant werk van ondersteuning en samenwerking tussen afdelingen. Daarin convergeren een grote hoeveelheid interesses en variabelen die de psychologische tendensen van consumptie willen voorspellen.

Advertenties zijn niet beperkt tot advertenties in tijdschriften, kranten, radio, televisie of internet; maar dat het zit praktisch in alles dat ons omringt. De manier om de producten in warenhuizen te plaatsen, de kleur en de grootte van chips, de prijs van kleding, de subtiliteit van woorden op de radio ... Alles dat een product aantrekkelijk maakt en onze aandacht steelt, dient als een krachtig middel om het bekend te maken.

Daarom proberen wij, als we iets kopen of consumeren, ons te onderscheiden van anderen. Deze wens om op te vallen, om anders en uniek te zijn, is degene waarop Advertising Psychology handelt. En wanneer deze individuele verschillen worden vastgesteld, ontstaan ​​tegelijkertijd andere concepten zoals motivatie of selectiviteit in ons..

Strategieën voor reclamepsychologie

Als u de kenmerken en daden van consumptie van mensen kent, kunt u via de media meer overredingskracht en invloed uitoefenen. Hoe kan?

Als je ooit in de supermarkt bent geweest om "vier dingen" te kopen en met een volledige wagen bent vertrokken, gefeliciteerd! U bent het slachtoffer geweest van de technieken die door deze wetenschappelijke tak worden gebruikt.

Reclame-psychologie wordt voornamelijk gevoed door 4 strategieën om dat effect voor de consument te bereiken:

• mechanistisch: voornamelijk met behulp van psychoanalyse, tracht mensen te conditioneren door de herhaling van dezelfde slogan of hetzelfde beeld. Deze herhaling volgt op een consequente aankoopreactie.
• overredingskracht: streeft ernaar een product boven zijn concurrenten te plaatsen. Om dit te doen, geeft het informatie over de kenmerken of attributen ervan en vergelijkt het ze gunstig met de rest. Vooral gevoed door creativiteit en persoonlijke intuïtie.
• projectieve: richt zich op de modellen, cultuur en levensstijl van de onderwerpen. Het presenteert meestal die producten die samenvallen met de interesses of meningen van deze. Sociologie en antropologie zijn ook essentieel.
• suggestief: het put uit psychoanalytische technieken om de diepten van de mens te onderzoeken. Het richt zich op de angst, angst, angst of stress van de gebruiker om het aan te trekken door een "magisch product" te genereren.

Succesvolle psychologische en reclamefactoren

Achter alle reclamecampagnes zit een reeks hoofdbesluiten waarvan uw succes afhangt. Bij elk van deze verkiezingen studeren, onderzoeken en dragen de professionals van de Advertising Psychology informatie en kennis bij om de impact van hun werk te bevorderen.

• Advertentiekenmerken: de kleur, de typografie en de afbeeldingen die zullen worden gebruikt, worden beslist.
• herhaling: aantal keren dat wordt uitgegeven of gepubliceerd. Het is vreemd dat het, ondanks dat het een van de oudste mechanistische strategieën is, nog steeds een van de meest effectieve is. Zijn filosofie is dat hoe meer dezelfde boodschap wordt herhaald, hoe meer het zal worden vastgelegd in het geheugen van de clients.
• prijs: een lagere prijs is niet gelijk aan een groter aantal verkopen. Hoewel het een belangrijke factor is (we zien nu al dat de Black Friday-koorts bijna elk jaar de recordverkoop verbreekt), hebben ook andere variabelen invloed.
• kanaal: het is het middel waarmee de aankondiging wordt verzonden (radio, televisie, internet ...).

Op deze manier zou de psycholoog rekening moeten houden met de consumptietrends van een bepaald leeftijdsbereik. Maar ook de fase van evolutionaire ontwikkeling waarin de doelgroep zich bevindt.

Als we bijvoorbeeld adolescenten aanspreken, is het beter om campagnes op internet of via de smartphone uit te voeren. Bovendien is het, gezien hun leeftijd, handig om een ​​versterkende boodschap van persoonlijke identiteit, een bijzonder gevoelig, vormbaar en kwetsbaar concept in deze evolutionaire fase te geven..

 "Een effectief overtuigende boodschap is er een die de eigenaardigheid heeft van het veranderen van het psychisch functioneren van het individu"

-Vance Packard-

Psychologie van kleur, essentieel in reclame

Ook deze professionals van Advertentiepsychologie moet kijken naar de kleuren die voor de campagne worden gebruikt, omdat elk symbool iets anders symboliseert. Wit geeft bijvoorbeeld een gevoel van leegte, zuiverheid en helderheid. Het blauw, frisheid, transparantie of lichtheid; en zelfs, deskundigen schrijven een sedatief effect toe.

Van zijn kant, gele vervoert empathie, extraversie, licht en geeft vreugde, levendigheid en jeugd. Rood, kracht, kracht, dynamiek, trekt veel aandacht en stimuleert de geest. Het groen symboliseert hoop, het natuurlijke en het effect ervan is even kalmerend.

Zoals we zien, is het tot in de kleinste details van belang in de Advertising Psychology. Daarom draagt ​​deze discipline zijn kennis van de menselijke geest over de invloed en overtuigingskracht verbeteren van de mensen die het onderwerp zijn van deze reclamecreaties.

Emotionele marketing, het kopen van emoties Bied sensaties en gevoelens om producten aan de consument aan te bieden. De meeste aankoopbeslissingen zijn gebaseerd op emotie en het creëren van een emotionele band met de consument. Meer lezen "