Elicitation hoe informatie van ons te krijgen

Wat is opwekking? Dit vreemde woord dat niet eens voorkomt in het woordenboek is de vertaling van het Engelse woord "elicitation". De betekenis ervan verwijst naar de implementatie van technieken die dienen om kennis of informatie over mensen te vergaren. Daarom is opwinding niets meer dan een techniek die wordt gebruikt om op een discrete manier informatie te verkrijgen, zonder dat de persoon hiervan op de hoogte is.

Dit maakt het noodzakelijk om de informatie rechtstreeks te verkrijgen van de persoon die de informatie bezit. Maar om het zonder achterdocht te krijgen, zonder dat de andere persoon zich realiseert dat het doel is om informatie te krijgen, kun je het niet direct vragen. Mensen met wie opwinding wordt gebruikt, weten misschien nooit dat ze belangrijke informatie hebben gegeven.

Hoe zijn de elicitors

Een persoon met een grote kennis van opwekking moet veel weten over mensen. Over hoe zij zich gedragen en de bestaande culturele verschillen en predisposities. De elicitors zijn meestal mensen die graag willen helpen, zelfs vreemden. Ze worden gekenmerkt door de wens om goed geïnformeerde mensen te zijn die over elk onderwerp kunnen praten en zeer professioneel zijn.

De elicitors breiden sommige kwesties uit en praten veel over roddels. Ze corrigeren meestal anderen. Ze neigen ertoe te geloven dat andere mensen eerlijk zijn en weigeren wantrouwend te zijn. Als ze eerlijk worden gevraagd, hebben ze de neiging om de waarheid te vertellen. Maar ze hebben ook de neiging om anderen te overtuigen dat hun mening waar is.

Elicitatietechnieken

Er zijn veel elicitatietechnieken. Het gebruik van elk hangt af van het moment en de vaardigheden van de opwekker. Sommigen van hen worden hieronder weergegeven:

• Kennis verwerven: beweren kennis of associaties gemeen hebben met een persoon. Bijvoorbeeld: "volgens de jongens in het computernetwerk waarmee ik werkte ..."
• bracketing (tussen haakjes gezet): geef een lage en hoge schatting om hen aan te trekken om een ​​specifieker nummer te zeggen. Bijvoorbeeld: "Ik vermoed dat de koersen snel zullen moeten stijgen. Ik vermoed tussen de vijf en vijftien euro. ' Hierop reageerden ze: waarschijnlijk rond de zeven euro.
• Kun je dit afmaken? vertel een extreem verhaal in de hoop dat de persoon het wil overwinnen of beëindigen. Bijvoorbeeld: "Ik heb gehoord dat bedrijf M een ongelooflijk nieuw product ontwikkelt dat in staat is om ...".
• Vertrouwelijk aas: Beweren dat u vertrouwelijke informatie vrijgeeft in de hoop dat u vertrouwelijke informatie zult ontvangen. Bijvoorbeeld: "alleen tussen jou en mij ..."
• kritiek: kritiek hebben op een persoon of organisatie waarin de persoon belang heeft in de hoop dat die persoon informatie zal onthullen ter verdediging ervan. Bijvoorbeeld: "hoe heeft dat bedrijf dat contact gekregen?" Of "iedereen weet dat bedrijf B betere ingenieurs heeft voor dat soort werk".
• Ontkenning van de voor de hand liggende: Iets verkeerds zeggen in de hoop dat die persoon je verklaring met echte informatie zal corrigeren. Bijvoorbeeld: "iedereen weet dat het proces niet zal werken, het is maar een droom die nooit van de grond komt".
• Valse onwetendheid: doen alsof je niets over een onderwerp weet. Dit zal de ander over dat onderwerp laten praten, om het je te leren. Bijvoorbeeld: "Ik ben nieuw in dit veld en kan alle hulp gebruiken die ik kan krijgen" of "hoe werkt dit?".

Hoe elicitatietechnieken te vermijden

De eerste stap om te voorkomen dat we relevante informatie krijgen, is weten welke informatie relevant is. Van alles wat we weten, wat kan waardevol zijn voor andere mensen? Zodra we die waardevolle informatie die we hebben, identificeren, is het logisch om iemand die ons erover vraagt, wantrouwig te zijn. Geef nooit informatie aan mensen die niet bevoegd zijn om dit te weten, inclusief familie en goede vrienden.

Om opwinding te voorkomen, kunnen verschillende dingen worden gedaan. Sommigen van hen zijn:

• Antwoord met informatie die openbaar is, als informatie die in de pers verschijnt.
• Negeer de vragen en verander het onderwerp.
• Beantwoord met een vraag.
• Antwoord door te vragen waarom stel je me die vraag?
• Geef een middelmatige reactie.
• Stel dat je het antwoord niet weet, je weet niets van dat onderwerp af.
• Dat manifesteren Je kunt het onderwerp niet bespreken.

In een wereld waar informatie steeds belangrijker wordt, kunnen onze persoonlijke informatie, werk, etc. van waarde zijn voor andere mensen. Gelukkig wordt niet al onze informatie door het netwerk gedeeld, hoewel dit ertoe kan leiden dat sommige mensen proberen die informatie te verkrijgen. Ze kunnen proberen het te stelen met behulp van elicitatietechnieken. Maar nu weten we hoe we ze moeten herkennen en vermijden. Natuurlijk zullen we op andere momenten degenen zijn die de uitlokking gebruiken. Als je bijvoorbeeld de smaak van een vriend wilt kennen om een ​​cadeau te maken, weet je al hoe je de informatie kunt krijgen waarnaar je op zoek bent.

Weet jij wat sociale invloed is en hoe het ons beïnvloedt? Sociale invloed vindt plaats wanneer emoties, meningen of gedragingen worden beïnvloed door een andere persoon of een groep mensen. Meer lezen "