Gevoelloosheidseffect, de invloed van het verstrijken van de tijd

Wanneer we iemand overreden, dringen we er bij hen op aan iets te doen, voelen of denken. Maar wat gebeurt er in de loop van de tijd? Het meest normale is dat het effect hiervan is overtuigingskracht verzwakt en vergroot de waarschijnlijkheid dat anderen zullen stoppen met doen, voelen of denken wat we hebben geprobeerd te veroorzaken. Maar deze vermindering van de effecten van overreding, vanwege de invloed van het verstrijken van de tijd, komt niet altijd voor. Soms gebeurt zelfs het omgekeerde, het effect van gevoelloosheid.

Dus een bericht dat ons probeert te overtuigen, krijgt het misschien niet wanneer we het ontvangen. echter, het effect van verdoofdheid maakt dat die boodschap ons in de loop van de tijd beïnvloedt. Vergeten wie de bron was, de veroordeler, is heel gewoon. Als we eenmaal vergeten wie de boodschap heeft gelanceerd, kan de invloed van de boodschap toenemen, met veranderingen in attitudes.

De duur van overtuigende berichten

Wanneer een overtuigende boodschap wordt gelanceerd met de bedoeling om een ​​houding te veranderen, is het meest effectieve moment na het uitbrengen van het bericht. Wat betreft de effectiviteit van het bericht, blijft het bestaan ​​zolang het bericht wordt onthouden. Om die reden, hoe meer het bericht wordt verwerkt, hoe langer de overtuiging zal duren.

Maar hoe wordt nog een bericht verwerkt? De verwerking zal gedeeltelijk afhangen van de cognitieve investering. Hoe meer cognitieve middelen we in het bericht investeren, hoe groter de kans dat we het voor langere tijd onthouden. Meer aandacht in de boodschap, in begrip van wat het zegt, in nadenken, in herhaling, in commentaar met andere mensen, in vergelijking met andere berichten, het gemak van toegang tot het bericht, enz..

Smerig effect

Soms wordt een bericht overtuigend met het verstrijken van de tijd. In tegenstelling tot de verwachtingen, zoals te zien in de vorige paragraaf, veranderingen als gevolg van overreding kunnen enige tijd duren voordat ze verschijnen. Om de effecten van overreding enige tijd na het verschijnen van de overtuigende boodschap te laten verschijnen, moet aan specifieke voorwaarden worden voldaan. Onder deze voorwaarden zijn:

• Dat de inhoud van het bericht en de perifere signalen de verandering van de houding afzonderlijk beïnvloeden. Bovendien mogen de inhoud en perifere signalen elkaar niet beïnvloeden. De perifere signalen worden gevormd door alles dat niet tot de inhoud van het bericht behoort, maar dat nog steeds wordt verwerkt. Een van de belangrijkste is de geloofwaardigheid perifere signalen.
• Dat de ontvangers van het bericht het zorgvuldig analyseren. Als het bericht een tekst is, moeten de ontvangers het aandachtig lezen. Als, aan de andere kant, het een gesproken boodschap is, moeten de ontvangers ernaar luisteren en begrijpen wat het zegt. Naast een zorgvuldige analyse, moeten ontvangers ervan overtuigd worden en de boodschap in het geheugen opslaan.
• Dat na het ontvangen van de boodschap en overtuigd te zijn door hem, in eerste instantie ontvangen de ontvangers een signaal dat de overtuigingskracht annuleert, een afwijzend signaal Nadat hij bijvoorbeeld aandachtig naar een bericht van een journalist heeft geluisterd en het heeft geaccepteerd vanwege de informatie die het verstrekt, verliest het bericht zijn overtuigende effect als we denken dat de journalist geen geloofwaardigheid heeft.
• Dat na verloop van tijd de ontvangers van het bericht het effect van het afwijzende signaal vergeten in grotere mate vergeten ze de inhoud van het bericht. Blijf de inhoud van het bericht onthouden, maar vergeet wie het heeft gezegd. In dit geval de journalist die weinig geloofwaardigheid kreeg.

Het gebruik van het verdovende effect

Het effect van verdoving is erg handig om mensen te overtuigen die in het begin erg aarzelend zijn. De effecten van overreding duren meestal ongeveer zes weken. Wanneer we reclames zien die ons aansporen om bepaalde producten te kopen, wordt de inhoud van de advertenties meestal langer onthouden dan het merk of bedrijf dat het adverteerde, of zelfs dat de mensen die in de advertentie schitterden. Daarom, vermijd of versterk het effect van gevoelloosheid zijn twee tactieken die kunnen worden gebruikt, afhankelijk van de interesses.

Er wordt aangenomen dat dissociatie optreedt in de tijd tussen het bericht en de bron wanneer het verdovende effect optreedt. Om die reden, sommige bedrijven kiezen ervoor om periodiek soortgelijke berichten in te voeren. Dit is voldoende om het geheugen te stimuleren en dat een dergelijke dissociatie niet plaatsvindt en daarom het effect van verdoving. Dat is de reden waarom de acteurs in de advertenties meestal hetzelfde zijn. Als je vergeet wie je was, verlies je geloofwaardigheid. Aan de andere kant, als het altijd hetzelfde is, krijgt het meer geloofwaardigheid.

Integendeel, Op andere momenten is het gunstiger om de geloofwaardigheid van de bron te vergeten, vooral als het laag is. In deze gevallen moet het afstervende effect worden aangemoedigd. Veel politici hebben weinig betrouwbaarheid gezien hun geschiedenis. Dat is waarom ze hun belangrijkste berichten op een gespreide manier uitzenden. Na het verzenden van een bericht om mensen te laten vergeten dat zij degenen waren die dat bericht hebben gelanceerd, maar aan de andere kant, vergeet niet de inhoud van het bericht.

Technieken van manipulatie: bemind of gehaat worden? Er zijn twee manieren om iemand te manipuleren, inslag en naleving. Als we ons opdringen, zullen we gevreesd worden en als we conformiteit gebruiken, zullen we bemind worden. Wat te gebruiken hangt af van wat we willen, omdat geliefd zijn niet altijd de beste optie is. Als je betere manipulatietechnieken wilt weten, mis dit artikel dan niet. Meer lezen "