Hoe speelt reclame met de menselijke geest?

Momenteel leven we in een wereld waarin concurrentievermogen, succes en succes in de winst- en verliesrekening de boventoon voeren. Dat is waarom adverteren is nu belangrijker dan ooit. Zelfs zo dat zelfs wetenschappelijke verspreiders van het niveau van Pere Estupinyá zinnen hebben bedacht als: "Wij zijn rationele wezens die onze samenhang gebruiken om beslissingen te nemen die de voordelen maximaliseren", opgedragen aan wat hij de Homo Economicus.

Dat lijdt geen twijfel Vooruitgang in de wereld van de neurowetenschappen heeft geleid tot toepassing in tientallen sectoren en reclame is daar niet vreemd aan geweest. Dit is waar neuromarketing vandaan komt, in staat om nieuwe marketingmethoden en -technieken toe te passen die zo geavanceerd zijn dat ze zelfs in staat zijn om met onze geest te spelen..

nu Er worden nieuwe marketing- en advertentietrends onthuld, die de consument diepgaand kunnen bestuderen om te ontdekken wat hen beweegt en motiveert. Of het nu onbewust of emotioneel is, vandaag wordt ernaar gestreefd een onuitwisbare indruk achter te laten in de geest van elke persoon. Is het nuttig? Waarschijnlijk niet, omdat het bombardement constant is en de campagnes elke dag complexer en provocerend zijn.

Reclame is niet langer alleen gericht op het verkopen van de voordelen van een merk. Nu willen we een merk integreren dat een groot aantal elementen combineert om het meer transcendentaal te maken. Impliciete associaties worden gemaakt om de reputatie bij de gebruiker te verbeteren. Maar ook je speelt met het beeld om direct in het menselijk brein te spreken. Zozeer zelfs dat onze geest een ontkoppeling kan ervaren vanwege de aanhoudende invloeden die het voortdurend ontvangt.

"Om nieuwe paden te openen, moet je uitvinden, experimenteren, groeien, risico's nemen, regels overtreden, fouten maken ... en plezier hebben"

-Mary Lou Cook-

Het visuele spel van adverteren

Een van de meest gebruikte tools in de huidige reclame is het visuele spel. We zoeken naar zichtbare effecten die ons eigen brein kunnen misleiden bij het interpreteren van de informatie die door het oog wordt vastgelegd.

werkelijk, adverteren maakt gebruik van de informatie-interpretatie van onze hersenen voor eigen gewin. In feite gebruiken ze de wetten van Gestalt, die niet bepaald nieuw zijn. Ze hebben ze echter kunnen toepassen om schitterende resultaten te behalen.

Binnen de wetten van de Gestalt vinden we een aantal zoals nabijheid, waarin staat dat het oog de neiging heeft om objecten als een geheel te groeperen, afhankelijk van de afstand waarop we ze waarnemen. Ook de gelijkvormigheid, waar we elementen van dezelfde klasse organiseren, of continuïteit, waardoor alles dat zich in dezelfde richting bevindt binnen onze groep wordt georganiseerd door onze hersenen.

Zoals logisch is, reclame heeft de visuele wetten kunnen aanpassen om een ​​eigenaardig spel in onze hersenen uit te voeren waarmee afbeeldingen kunnen worden geïmpregneerd die we automatisch associëren met een merk. Is het je nooit overkomen dat een foto je aan een bepaald product herinnert? Kijk goed naar deze campagnes die respectievelijk voldoen aan de wetten van nabijheid, gelijkenis en continuïteit en denk na over de effecten die ze in je hersenen veroorzaken.

Onjuiste afbeeldingen

Het spel dat reclame maakt voor ons brein richt zich echter niet alleen op de wetten van Gestalt en de juiste manier om afbeeldingen te interpreteren. Het wijzigt en gebruikt het ook op zo'n manier dat ons brein ze verkeerd interpreteert.

Wat gebeurt er als de hersenen een afbeelding verkeerd interpreteren? Als de organisatie van objecten het ideaal is, kunnen ze optische illusies vormen die in staat zijn om te 'liegen' voor de menselijke geest, iets dat erin slaagt een unieke impact op elke psyche te creëren.

Het is niet vreemd om reclamecampagnes waar te nemen waarbij de dubbelzinnige cijfers die op verschillende manieren kunnen worden waargenomen, de overhand hebben, de visuele decepties die beweging simuleren in een vast beeld of de anamorfismen, die alleen correct worden geobserveerd met het juiste gezichtspunt. Een goed voorbeeld was het populaire chocolademerk Snickers.

Verenigingen en advertenties

maar adverteren heeft zijn vakgebied aanzienlijk uitgebreid om te proberen de resultaten te optimaliseren. Zelfs de universiteit van Harvard heeft zelfs een studie uitgevoerd volgens welke de beslissingen van mensen genuanceerd zijn volgens hun eigen onbewuste.

De onderzoekstechniek die in deze gevallen is geïmplementeerd, is TAI, Implicit Association Test. Dankzij deze oefening kun je de houding en postulaten van een mens over verschillende kwesties kennen.

De gegevens die deze tests afgeven op de individuele en collectieve manier van denken van een individu of groep, stellen adverteerders in staat om campagnes uit te voeren die rechtstreeks een beroep doen op ons bewustzijn, maar ook op ons onderbewustzijn, die neigingen en ideeën bevorderen die in de hersenen terugkomen en die zelfs het gedrag van een groot aantal consumenten kunnen wijzigen.

"Het doel van marketing is om de consument zo goed te kennen en te begrijpen dat het product of de dienst zich er als een handschoen aan aanpast en zichzelf kan verkopen"

-Peter Drucker-

Kunnen we zeggen dat deze campagnes en deze mentale spellen ons geluk beïnvloeden? Omdat ze kunnen leiden tot overmatig consumentisme, wat tot een serieus probleem leidt, zou ik nee zeggen. Het is niet het individu dat er baat bij heeft, maar het merk of bedrijf. De tools die worden gebruikt om producten aan te bieden, worden echter steeds gecompliceerder en complexer in het voordeel van sommige doelstellingen.

Het is daarom duidelijk dat consumentengedrag is een van de belangrijkste aandachtspunten van adverteren. Daarom gaat het er niet alleen om te achterhalen hoe we denken, maar ook om ons eigen gedrag aan te passen. Daarbij worden allerlei technieken gebruikt die in staat zijn om met onze eigen hersenen te spelen. Maakt het ons gelukkiger wezens? Ik geloof het niet, maar als ik alleen deze informatie ken, kunnen we ons voorbereiden om onszelf te beschermen tegen het voortdurende reclamebombardement.

Welke trucs gebruik je om te proberen te kopen? De manipulatie en trucs in de verkoop, samen met de buitensporige en banale behoefte van consumenten, heeft geleid tot een ethische, economische en sociale chaos. Meer lezen "