3 psychologische effecten van Black Friday

Een grote meerderheid weet wat Black Friday is of de laatste vrijdag van november: kortingen en aanbiedingen in vrijwel alle winkels van uw stad en, uiteraard, op alle online verkoopplatforms.

We hebben waarschijnlijk enkele weken nagedacht over welke aankopen we kunnen profiteren van de kortingen van die dag. maar, Weten we echt wat de psychologische verschijnselen zijn waarmee deze marketingstrategieën spelen??

Black Friday of "Black Friday" bestaat met een zeer specifiek doel: toename en focus op consumptie. Als reclame al het hele jaar door probeert om behoeften voor ons te creëren, neemt de inspanning deze dag toe met een daling van de prijzen (alleen zichtbaar bij vele gelegenheden). Het is alsof ze tegen ons zeiden: "als je het wilt, is het nu de tijd".

De waarheid is dat grote bedrijven gebruiken kennis van sociale psychologie om hun verkoopvolume te vergroten. Vaak doen ze het op een discrete en verkapte manier, in andere op een flagrante manier, wat zeker is, is dat we deze dag hebben geadopteerd en erop gewezen hebben dat we het hebben over consumptie in onze specifieke kalender en er zijn al diegenen die wachten met enige bezorgdheid om dat te geven die grillen die ze in gedachten hebben. In dit artikel zullen we proberen een overzicht te maken van hoe bedrijven ons gemotiveerd voelen om deze dag te kopen.

1. Ontwaak in je de concepten van urgentie en noodzaak

Het feit dat de aanbiedingen en kortingen een aangekondigde en aanstaande vervaldatum hebben, is waar het dringen er op aan een product te kopen dat we niet nodig hebben. Ja, we zouden zonder dat artikel kunnen doen, maar hoe gaan we die kans missen?

Bovendien ligt een andere oorzaak van Black Friday's succes in de nabijheid van de vakantie, waardoor het concept van urgentie exponentieel toeneemt. Dat doet ons denken dat het gek zou zijn om de kans te missen om nu iets te kopen dat nu een korting krijgt ... om het een paar weken later duurder te moeten kopen.

Het is duidelijk de waanzin die bij de consument ontstaat door vóór de kortingen van exclusieve artikelen te zijn. Daarnaast zijn we overladen met veel publiciteit tijdens de voorgaande weken, die de sensatie van een evenement genereren. Bovendien zijn deze advertenties zeer divers, zodat ze kunnen worden aangepast aan mensen met verschillende levensstijlen.

2. Een product verkopen in ruil voor geluk

Onze emoties, In tegenstelling tot wat sommigen misschien denken, hebben ze een grote invloed op de economische beslissingen die we nemen, inclusief die met betrekking tot consumptie. Zoals we hebben gezegd, zijn onze uitgaven, in tegenstelling tot wat we denken, niet zozeer gericht op werkelijke behoeften als wel op waargenomen behoeften.

In die periode voorafgaand aan de belangrijke dag waarop we publiciteit ontvangen, hebben we voldoende tijd om te fantaseren over wat we willen kopen. Iets wat je niet zomaar elke dag kunt toestaan, maar je denkt dat wanneer die dag komt dat je een goede korting krijgt en dat het uiteindelijk van jou is.

Ook geeft het je tijd om beeld je het beste in dat je zult "zijn" met dat artikel en overtuig jezelf ervan dat je het echt nodig hebt. Nu wil je niet van dat beeld en die positieve gevoelens af komen die je je hebt voorgesteld en je hebt geen andere keuze dan naar "Black Friday" te gaan. Natuurlijk zouden we gek zijn als we deze kans niet voorbij laten gaan, toch??

3. Verlies uw kritisch denken bij het bepalen van de prijs

Het verkrijgen van scherp geprijsde producten levert een plezier op dat ons kritisch denken teniet kan doen, dat wil zeggen, ons vermogen tot redeneren. Experts weten dat de hersenen van mensen in de "koopmodus" worden geplaatst zodra we een winkel binnengaan. Vanaf dat moment is het de functie van de personen ten laste om u te laten beslissen om te kopen.

De marketingstrategieën die zij gebruiken grote bedrijven proberen klanten te winnen en verkopen wat ze willen en de prijs die ze hebben besloten. Deze prijs is waarschijnlijk nog steeds hoog, maar de strategie is dat de consument inziet dat de initiële prijs veel hoger was, en dat is waar de reclame opnieuw de urgentie van het kopen van een product probeert te genereren dat we niet nodig hebben.

Aan jou dat ik je niet (of ja) ken, zul je waarschijnlijk op een gegeven moment meer kopen dan wat je nodig hebt. Natuurlijk doe ik het ook, maar op zijn minst, wetende wat ik je heb verteld, zullen we het bewust doen en we zullen er rekening mee houden als we eenmaal in de winkel zijn, zodat "de koopjes" van Black Friday uiteindelijk niet leiden tot een gat in onze economie.

Weet je hoe consumentisme relaties heeft overstegen? De relaties van vandaag zijn samen met de consumptiemaatschappij veranderd, waardoor we minder consistent en minder riskant zijn geworden. Meer lezen "