De theorie van de perspectieven van Daniel Kahneman

Op het gebied van psychologie toegepast op economisch gedrag benadrukt de figuur van Daniel Kahneman, een Amerikaans-Israëlische auteur wiens werk zich heeft gericht op de determinanten van besluitvorming in situaties waarin de voordelen en verliezen onzeker zijn.

Deze psycholoog is niet alleen een van de weinigen die een Nobelprijs heeft gewonnen, maar staat ook bekend om zijn onderzoek naar beperkte rationaliteit, waarin hij vraagtekens zet bij het idee dat de mens fundamenteel rationeel is.

In dit artikel we zullen de perspectieftheorie zien van Kahneman en zijn gebruikelijke medewerker, Amos Tversky. Dit model is een van de belangrijkste ontwikkelingen van het klassieke concept van verwachte subjectieve bruikbaarheid, zeer relevant in economie en psychologie.

• Gerelateerd artikel: "The theory of limited rationality of Herbert Simon"

Biografie en werk van Daniel Kahneman

Daniel Kahneman werd geboren in 1934 in Tel Aviv, hoewel hij opgroeide in de tijd van de Tweede Wereldoorlog. Later verhuisde zijn familie naar Palestina. Van zijn jeugd en zijn jeugd, Kahneman benadrukt de relevantie van menselijke interactie en complexiteit in de Joodse cultuur en zijn eigen interesse in existentialisme als fundamentele factoren in zijn beslissing om psycholoog te worden.

In 1961 ontving hij zijn Ph.D. in Psychology van de Universiteit van Berkeley, Californië, waar hij ook wiskunde studeerde. Later zou het worden een sleutelfiguur in de studie van menselijk oordeel, in gedragseconomie en in hedonistische psychologie, een kant van positieve psychologie die zich concentreert op de analyse van plezier en de aspecten die hem begunstigen of schaden.

In 2002 won Kahneman de Nobelprijs voor de economie als erkenning voor de vele bijdragen aan dit veld die hij heeft gemaakt van psychologie in samenwerking met wijlen Amos Tversky. Vooral zijn werk aan de besluitvorming in onzekere omstandigheden werd benadrukt. Hij heeft ook prijzen ontvangen van oa de American Psychological Association en de Society of Experimental Psychologs.

Kahneman is momenteel emeritus hoogleraar en senior onderzoeker aan de Woodrow Wilson School of Public and International Affairs, onderdeel van Princeton University, New Jersey. Hij is ook een erelid van de universiteiten van Berkeley en British Columbia, evenals van de Hebreeuwse Universiteit van Jeruzalem en andere instellingen.

De theorie van de perspectieven van Kahneman en Tversky

De prospectieve theorie van Kahneman en Tversky, ook bekend als theorie van vooruitzichten of verliesaversie, ontwikkelt de hypothese van verwacht nut, een concept van economische speltheorie die stelt dat mensen we kiezen het alternatief dat we het nuttigst achten onder degenen beschikbaar om een ​​specifieke situatie aan te pakken.

Volgens de theorie van perspectieven, wanneer er onzekerheid bestaat over de resultaten we hebben de neiging om te kiezen voor veilige beloningen voor anderen die minder waarschijnlijk zijn, hoewel de waarde van de eerstgenoemde lager is.

Daarnaast geven we meer belang aan de verminderde verliezen, hoewel ze onwaarschijnlijk zijn, dan aan de gematigde winsten; de auteurs noemen dit "aversie tegen verliezen". Vanwege onze aversie tegen verliezen, in het geval dat we twee gelijkwaardige alternatieven voorstellen, waarvan er één is geformuleerd in termen van winst en een andere van verliezen, is de meest waarschijnlijke optie om de tweede te vermijden. Kortom, verliezen verliezen liever dan winst maken.

Dus als twee financiële adviseurs bijvoorbeeld voorstellen om in dezelfde aandelen te beleggen, maar de eerste wijst erop dat zij een gematigde gemiddelde winstgevendheid hebben en de tweede dat hun winstratio de afgelopen jaren is afgenomen, geven we de voorkeur aan het aanbod van de eerste adviseur.

Kahneman en Tversky beweerden dat het vooruitzicht van verliezen heeft een grotere emotionele impact dan het winstperspectief en dat we de kans op schade opvatten alsof het 50/50 was, ongeacht of het veel minder is.

• Misschien ben je geïnteresseerd: "De 10 belangrijkste psychologische theorieën"

Hoofdconcepten

Naast het concept van aversie tegen verliezen dat we al hebben gezien, biedt de theorie van perspectieven nog twee andere fundamentele aspecten: de evaluatie ten opzichte van een referentiepunt en de variabele gevoeligheid.

Het referentiepunt wordt globaal geïdentificeerd met de gemiddelde verwachting met betrekking tot een bepaald voordeel of bepaalde kosten. Deze benchmark kan een hoeveelheid geld zijn, zoals de gebruikelijke prijs van een goed of het salaris dat we elke maand ontvangen, of een andere kwantitatieve indicator.

Het begrip variabele gevoeligheid verwijst naar het feit dat onze gevoeligheid voor verliezen afneemt naarmate het referentiepunt toeneemt. Als een kilo tomaten bijvoorbeeld 60 cent kost in een winkel in onze straat en 50 in een andere die 15 minuten verderop ligt, kiezen we waarschijnlijk voor de tweede aankoop, maar we doen niet dezelfde moeite om 10 cent te besparen in de aankoop. van een apparaat.

Toepassingen van dit model

De theorie van perspectieven wordt vaak toegepast op het economische gedrag van mensen. Het is handig om gedrag te voorspellen op gebieden zoals de psychologie van organisaties, het spel en de economie zelf.

Dit model legt verschillende psychologische effecten uit, zoals de "status-quo". In de economie verwijst deze term naar het feit dat mensen vaak de voorkeur geven aan het behouden van de huidige staat als we alternatieven aangeboden krijgen die niet betekenen dat we meer voldoening krijgen, zoals wanneer iemand een betaalde baan verwerpt die ze al hebben betaald omdat ze die accepteren. zou een verandering van adres en levensstijl betekenen.

Ook de theorie van Kahneman rechtvaardigt het zogenaamde begiftigingseffect, waardoor mensen om emotionele redenen meer waarde geven dan ze objectief aan sommige dingen hebben. Volgens het vorige voorbeeld is het mogelijk dat iemand ervoor kiest om in zijn huidige stad te blijven wonen omdat de meeste van zijn geliefden er wonen..