De theorie van de beweegredenen van David McClelland

De theorie van de beweegredenen van David McClelland Het is een van de meest bekende psychologische modellen van menselijke behoeften, vooral in de bedrijfswereld en organisaties..

In dit artikel zullen we de theorie van McClelland's drie behoeften analyseren en de belangrijkste antecedenten voor zijn ontstaan. We zullen ons vooral richten op het gedetailleerd weergeven van uw bijdragen op de drie soorten motivatie: lidmaatschap, prestatie en macht.

• Misschien ben je geïnteresseerd: "Humanistische psychologie: geschiedenis, theorie en basisprincipes"

Introductie tot de psychologie van motivatie

In het jaar 1943 de Amerikaanse psycholoog Abraham Maslow gepubliceerd in het tijdschrift Psychologisch overzicht een artikel waarin hij zijn hiërarchische behoeftenleer presenteerde. Dit model, in de volksmond bekend als "de Maslow-piramide", was een fundamentele mijlpaal in de evolutie van de psychologie van motivatie.

Maslow definieerde vijf categorieën van behoeften; van meer naar minder basaal, het gaat over de fysiologische behoeften (voeding, slaap, seks, etc.), veiligheid (wonen, werken, gezondheid), liefde en verbondenheid (vriendschap, seksuele intimiteit), erkenning (zelfvertrouwen, professioneel succes) en zelfrealisatie (creativiteit, spontaniteit, moraliteit).

In de jaren die volgden op de popularisering van het Maslow-model, verschenen er meerdere vergelijkbare benaderingen, zoals McClelland's theorie van drie behoeften, die we hierna zullen beschrijven. Veel van deze modellen zijn ingelijst in humanistische psychologie, die de neiging tot persoonlijke groei claimde van menselijke wezens.

De motivatie was een onderwerp dat weinig bestudeerd werd door het behaviorisme en de oriëntaties die erop volgden, omdat ze zich richten op het waarneembare gedrag; Vanuit dit perspectief is het gebruikelijker om motivatie te conceptualiseren als de stimulerende waarde die aan een versterking wordt gegeven, hoewel soms dubbelzinnige concepten zoals de 'impuls' worden opgenomen..

• Misschien ben je geïnteresseerd: "De persoonlijkheidstheorie van Abraham Maslow"

De theorie van de drie behoeften van McClelland

In de vroege jaren zestig, David McClelland beschreven in zijn boek The Achieving Society ("The Realizing Society") zijn theorie van de drie behoeften. Het definieert drie soorten motivaties gedeeld door alle mensen, ongeacht hun cultuur, geslacht en elke andere variabele, hoewel deze van invloed kunnen zijn op de prevalentie van een of andere behoefte.

Volgens deze auteur moeten motivaties worden begrepen als onbewuste processen, vergelijkbaar met psychoanalytische benaderingen. Dit is waarom McClelland beveelt het gebruik van de thematische apperceptietest door Henry A. Murray aan, die behoort tot de categorie van psychologische evaluatie projectieve tests, om de behoeften te beoordelen.

1. Noodzaak van aansluiting

Mensen met een hoge affiliatiemotivatie hebben sterke verlangens om tot sociale groepen te behoren. Ze proberen ook anderen te behagen, dus neigen ze ernaar om de meningen en voorkeuren van de rest te accepteren. Ze geven de voorkeur aan samenwerking voor concurrentie, en ze worden gehinderd door situaties met risico's en gebrek aan zekerheid.

Volgens McClelland zijn deze mensen meestal beter als werknemers dan als leiders vanwege hun grotere moeilijkheid bij het geven van orders of bij het stellen van prioriteiten aan de organisatiedoelstellingen. Er moet echter worden vermeld dat ze zijn beschreven twee soorten leiders: de taak, geassocieerd met hoge productiviteit en de sociaal-emotionele, specialist in het handhaven van groepsmotivatie.

Het belang van de behoefte aan aansluiting werd eerder benadrukt door Henry Murray, maker van de thematische apperceptietest. Hetzelfde kan gezegd worden over de behoeften aan prestatie en macht, die als basis dienden voor het voorstel van McClelland..

• Misschien ben je geïnteresseerd: "Typen motivatie: de 8 motiverende bronnen"

2. Behoefte aan prestatie

Degenen die hoog scoren en behoefte hebben aan prestatie, voelen intense impulsen om te bereiken doelen die een hoge mate van uitdaging met zich meebrengen, en ze zijn niet tegen het nemen van risico's om het te bereiken, op voorwaarde dat het wordt berekend. Over het algemeen werken ze liever alleen dan in het gezelschap van andere mensen en ontvangen ze graag feedback over de taken die ze uitvoeren.

McClelland en andere auteurs bevestigen dat de behoefte aan prestatie wordt beïnvloed door persoonlijke capaciteiten om doelen te stellen, door de aanwezigheid van een interne locus of control (perceptie van zelfverantwoordelijkheid over levensgebeurtenissen) en door de bevordering van onafhankelijkheid door ouders tijdens de kindertijd.

3. Noodzaak van kracht

In tegenstelling tot de meeste filialen, genieten die waarbij de motivatie voor macht de boventoon voert, in competitie met anderen - uiteraard om te winnen. Degenen die een hoge behoefte aan macht hebben, waarderen veel sociale erkenning en Ze proberen andere mensen te beheersen en hun gedrag te beïnvloeden, vaak om egoïstische redenen.

McClelland onderscheidt twee soorten machtsbehoeften: die van gesocialiseerde macht en die van persoonlijke macht. Mensen die dichter bij het eerste type staan, geven de neiging om meer om anderen te geven, terwijl degenen met een hoge motivatie van persoonlijke macht vooral behoefte hebben aan macht voor hun eigen voordeel.

Mensen met een hoge motivatie voor macht die niet tegelijkertijd een hoge mate van persoonlijke verantwoordelijkheid hebben, hebben een grotere kans op het uitvoeren van psychopathologisch externaliserend gedrag, als fysieke agressie en overmatige consumptie van stoffen.

Bibliografische referenties:

• Maslow, A.H. (1943). Een theorie van menselijke motivatie. Psychological Review, 50 (4): pp. 370 - 396.

• McClelland, D.C. (1961). The Achieving Society. Princeton, New Jersey: Van Nostrand.