Vicariate leerdefinitie en voorbeelden

de plaatsvervangend of sociaal leren Het stelt dat het niet alleen door eigen ervaring wordt geleerd, maar ook door de ervaring van anderen, door informatie of door modellering, dat wil zeggen door te observeren wat er met anderen gebeurt of door de informatie die over de gebeurtenis wordt ontvangen. Natuurlijk moet het te volgen model wenselijk of aantrekkelijk zijn voor het individu, op het punt dat je hem wilt imiteren, op hem lijken. In dit artikel over Psychology Online bieden we u een definitie van plaatsvervangend leren met voorbeelden zodat je beter kunt begrijpen waarnaar je verwijst.

Mogelijk bent u ook geïnteresseerd in: Typen non-verbale communicatie: definitie en voorbeelden Index

1. Consumentengedrag
2. Onderwijs en consumentengedrag
3. Vicieus leren
4. De rol van consumenten
5. De rol van de maatschappij in de consumptie
6. conclusies

Consumentengedrag

door consumentengedrag het is begrepen die “activiteiten van het individu gericht op de verwerving en het gebruik van goederen en / of diensten” (Providencia s.f.), dergelijke acties worden bepaald door een groot aantal sociale, psychologische, omgevingsfactoren, onder anderen. Vooral de reclame en marketing Ze zoeken naar hoe en wat deze factoren zijn die de consument motiveren om een ​​product te kopen en het blijven kopen nadat het het voor de eerste keer heeft geprobeerd. Ze observeren met name de culturele, sociale, subculturele en gezinsfactoren als leidraad voor de strategieën om klanten aan te trekken voor het consumeren van hun producten of diensten, in die zin creëert reclame aantrekkelijke en wenselijke sociale modellen die consumenten naar hun winkels trekken..

Het is interessant om te vragen hoe consumenten hun beslissingen nemen Op het moment van aankoop is het idee van klassieke economen dat deze beslissingen rationeel en bewust zijn, een beetje realiteit. Emoties en vooropgezette en irrationele ideeën spelen een grote rol bij het nemen van beslissingen bij het kiezen (Swartz 2010). Om deze reden is het mogelijk dat marketingexperts en adverteerders strategieën gebruiken die die emotionele wereld van het individu bereiken.

Consumentengedrag is sterk verankerd in zijn sociale en gezinsomgeving, wat kan worden gedacht dat leren door modelleren, plaatsvervangend of sociaal het juiste kader is om dergelijk gedrag te begrijpen, of op zijn minst om marketingstrategieën te creëren die het individu verleiden om een ​​bepaald product te kopen.

Onderwijs en consumentengedrag

Op het gebied van onderwijs is er gezegd moet worden geleerd door een voorbeeld, kinderen leren, aanvankelijk en vervolgens, met de nabootsing van hun ouders, leraren, klasgenoten en sociale groep met wie zij leven. Daar gaat plaatsvervangend, sociaal of modellerend leren over, het vermogen van mensen en ook dieren om gedrag te leren door hun leeftijdsgenoten te observeren om iets te doen., “verwijzen naar gedrags-, cognitieve en affectieve veranderingen geproduceerd in een onderwerp, afgeleid van het observeren van een of meer modellen” (Schunk, 1997, geciteerd door Cabrera, 2010, blz. 1).

Uit dit soort leren moet worden benadrukt dat het verwerven van een nieuw gedrag onmiddellijk kan plaatsvinden zonder de noodzaak van een geleidelijk proces van leren (Cabrera, 2010, p.1) en zonder de aanwezigheid van duidelijke versterking (Ruiz Ahmed, 2010, p.2) zoals in het geval van klassieke of operante conditionering.

Bandura was de Noord-Amerikaanse psycholoog die de theorie van plaatsvervangend leren uitwerkte toen hij observeerde dat er een cognitief proces is na observatie en de beslissing om het gedrag van andere mensen te imiteren. Om sociaal leren te bieden, moeten de volgende fasen worden vervuld (Ruiz Ahmed, 2010, p.4):

Besteed aandacht aan het model. Het is noodzakelijk dat het model voldoet aan de vereisten om aantrekkelijk en invloedrijk te zijn in het onderwerp, om bepaalde overeenkomsten tussen andere kenmerken te halen om de aandacht van de leerling te trekken.

Het moet het vermogen hebben om het gedrag van het model te behouden en te onthouden om het later te kunnen imiteren.

Vervolgens wordt het doorgegeven aan de reproductie van het gedrag, aan de nabootsing ervan, want het moet de leerling het vermogen hebben om het te doen, bijvoorbeeld, misschien kan iemand die een acrobaat ziet zijn oefeningen uitvoeren hem niet imiteren omdat hij het vermogen mist, hoe dan ook een acrobaat kan zijn vaardigheden verbeteren door te kijken hoe zijn leraren zijn oefeningen uitvoeren, zelfs als hij alleen een video bekijkt of als hij deze in zijn verbeelding visualiseert.

Natuurlijk is het voor dit mogelijk om dat mogelijk te maken de persoon is gemotiveerd om de actie uit te voeren die van plan is om te imiteren.

Vicieus leren

Voor de psycholoog Cabrera (2010) is dat zo 14 eerdere aannames over plaatsvervangend leren tot de conclusie komen dat:

• Elk onderwerp, ongeacht leeftijd, kan leren door observatie, door een ander (of intensiever als het van anderen komt), als de omstandigheden van het model of de modellen vergelijkbaar zijn met de jouwe.
• Hiervoor is het alleen nodig dat er een communicatiekanaal is en de intellectuele en motorische vaardigheden hebben om dergelijk gedrag uit te voeren.
• Dit leren is onmiddellijk en kan bewusteloos zijn (p.6)
• Op die manier dat onder deze omstandigheden kan worden gezegd dat dankzij het plaatsvervangend leren de voorwaarden worden gegeven om te begrijpen hoe de markt de consument kan bereiken, omdat het de mogelijkheid is om ideale en wenselijke modellen van de consument te creëren, zodat deze willen en leren consumeren wat wordt aangeboden.

Een van de premissen van marketing zegt dat ““een tevreden consument is onze beste reclame” (Sahui Maldonado, 2008, p.72), niet alleen omdat het informatie biedt aan andere kopers over het product, maar het wordt een model voor andere kopers. Hoewel er veel variabelen zijn die een rol spelen in de beslissing van een consument, richt dit artikel zich op de rol die het reclamemodel speelt door de smaak van de samenleving weer te geven die de markttechnoloog in staat stelt om het product met de consument te doordringen door het een beeld te geven die de smaak en de behoeften van de koper weerspiegelt.

De rol van consumenten

Het is ook belangrijk om de rol van consumenten in de handelsketen van een product te benadrukken, zoals aangegeven door Kotler, wijzend op de 5 mogelijke rollen van de consument:

• initiatiefnemer: is de eerste persoon die aanbeveelt of het idee heeft om het product of de dienst te gebruiken.
• beïnvloederis iemand wiens mening of advies enig gewicht heeft om de uiteindelijke beslissing te nemen.
• DecisionMaker: is de persoon die uiteindelijk de consumptiebeslissing bepaalt.
• koper: is de persoon die de aankoop doet.
• gebruiker: is de persoon (of personen) die het product of de dienst gebruikt of gebruikt (geciteerd door Sahui Maldonado, 2008, p.66)

In deze zin wordt het gezien als de rol van de consument van essentieel belang om een ​​aankoop als een tevreden klant te bewerkstelligen en, in die mate, meer en meer de marketing “stem aan stem” het wordt opgelegd door het als een tevreden klant te hebben die van invloed is als een model dat uw bereidheid om een ​​bepaald product te kopen weerspiegelt en anderen ertoe aanzet dit te doen.

En moet er bij marketing rekening worden gehouden met wat zijn sociale factoren die de consument beïnvloeden, die in feite uit drie groepen bestaan: de primaire, secundaire en referentiegroepen. De eerste is de familie- en vriendengroep, de tweede zijn de instellingen en groepen die dicht bij het individu staan, zoals politieke groeperingen, de school en anderen. De derde zijn de sociale groepen waartoe de persoon wenst te behoren, waar de sociale, politieke, sportieve en andere leiders zich bevinden, die een invloed hebben op de samenleving als geheel dankzij de steun van de media die hen benadrukken (Providencia, sfp 4).

De rol van de maatschappij in de consumptie

De rol van de samenleving bij het consumeren en beslissen welke items te kopen om aan de behoeften te voldoen, is van vitaal belang voor de markt, terwijl zij trends en smaken bepalen en in die mate creëren gewenste modellen die de impuls in beeld brengen die moet worden gevolgd. Vooral als we er rekening mee houden dat de communicatiekanalen tussen de koper en zijn model niet noodzakelijk met elkaar hoeven te communiceren, en zoals Cabrera (2010) aangeeft, is het een onbewust proces waarbij zowel het model als de leerling niet weten dat er een relatie is tussen modelleren of sociaal leren, ze zijn er alleen. En het is precies deze mogelijkheid dat het model in de samenleving repliceert wat reclame kost om een ​​beeld te creëren dat verkoopt door modellering.

Dat is waarom de reclame moet opvallend zijn, Kleverig en genereer opmerkingen in het publiek. Het is om de eerste fase van plaatsvervangend leren in te gaan, om aandacht te schenken aan uw advertentie en een sociale gebeurtenis te worden die wordt herhaald in de consument. Natuurlijk zullen niet alle ontvangers van de advertentie het product kopen, maar het bestaan ​​ervan in de markt is bekend, met betrekking tot een belangrijk punt in marketing, dat van het verstrekken van informatie over een product en dat het een behoefte levert. zeg wat is “een verschil tussen je werkelijke staat en een gewenste staat” (Sahui Maldonado, 2008, p.68), daarom zal er een mogelijkheid zijn voor de persoon om het product te kopen.

Daarom is de overeenkomsten tussen commerciële strategieën en plaatsvervangend leren, in die zin dat het een te volgen model voorstelt volgens de modellen gepresenteerd door de maatschappij.

conclusies

Het kan worden gezien dat er is grote gelijkenis tussen marketingstrategieën en plaatsvervangend leren in zowel de fasen van deze als in de vorige aannames, dat wil zeggen, verwachtingen als de manier waarop plaatsvervangend leren plaatsvindt en bedoeld is om de consument te beïnvloeden, kunnen dezelfde fasen van aandacht van de leerling of consument ontmoeten, introduceren in je geest als een afbeelding of informatie die je later nog moet onthouden, vind een reden om het gewenste gedrag vervolgens te reproduceren, het product te kopen en ervan te genieten.

Hoe sociaal leren wordt gegeven onmiddellijk, onbewust en zonder de noodzaak van een proces van oefenen en ontwikkelen van kennis, net zoals er geen noodzaak is om face-to-face te zijn en een follow-up van de leerling is ideaal om een ​​gewenst gedrag van de markten te veroorzaken. Het is alleen nodig om een ​​wenselijk model te creëren en dicht bij de sociale groepen die bedoeld zijn om te bereiken.