De theorie van de behoeften van Murray en McClelland

Murray (1938) is een van de basisauteurs in de ontwikkeling van motivationele theorieën gebaseerd op de studie van de behoeften van de proefpersonen. een nodig hebben het is een mentale constructie die een kracht vertegenwoordigt, die perceptie, apperceptie, intellect, verovering en actie organiseert, zodat de bestaande onbevredigende situatie volgens een bepaalde richting wordt aangepast. Onderscheidt tussen viscerogene behoeften die verband houden met de organische en psychogene feiten die zijn afgeleid van de voorgaande, maar die worden gekenmerkt door hun gebrek aan focale verbinding met een van de specifieke organische processen. Er is een relatief groot aantal specifieke behoeften die menselijk gedrag sturen.

De theorie van de behoeften van Murray en McClelland

De specifieke behoeften die menselijk gedrag hebben gedreven, zijn:

• behoefte aan degradatie
• schaamte vermijden, behoefte aan prestatie
• vermijden van schade, noodzaak tot succes
• Voorkoming van schade, agressie
• autonomie, samentrekking
• verdediging, verschil
• overheersing, bescherming
• bestellen, game
• afwijzing, seks
• consolidatie, begrip

Veel van deze behoeften zijn in de handboeken van de werkpsychologie als mogelijke motivatoren van het gedrag van het menselijke subject in aanmerking genomen. Drie zijn in meer detail onderzocht: behoefte aan prestatie, behoefte aan macht of overheersing, behoefte aan aansluiting. Vooral relevante behoeften in de organisatorische context.

behoeften.

Behoefte aan prestatie De behoefte aan prestatie moedigt proefpersonen aan om gevestigde normen en standaarden te overwinnen bij het uitvoeren van hun activiteiten en om hun eigen prestaties te verbeteren. Voor metingen bij patiënten, McClelland et al. ze gebruikten de vellen van TAT het formuleren van de differentiële aspecten van de "presteerders". Onderwerpen met een hoge behoefte aan prestatie geven de voorkeur aan taken van gemiddeld moeilijkheidsniveau, die een goede kans op succes bieden, maar ook enige moeilijkheid voor succes om echte betekenis te hebben. Ze geven de voorkeur aan taken met snelle feedback die hen in staat stellen de resultaten van hun uitvoering te kennen en deze te verbeteren en ze zoeken naar situaties waarin ze verantwoordelijkheid kunnen nemen bij het oplossen van de problemen.

McClelland levert indirect bewijs dat de behoefte aan het bereiken van de leden van de organisatie belangrijk is voor het succes van de organisatie, de economische groei van bedrijven heeft een nauwe relatie met de niveaus van de behoefte aan het bereiken van haar leden. Sommige kritieken zijn gericht tegen deze theorie, erop wijzend dat niet alle resultaten van de onderzoeken de door haar gepostuleerde principes bevestigen en dat de gebruikte maatregelen (TAT) niet adequaat zijn.

Nood aan kracht

De behoefte aan macht is de behoefte om invloed te hebben op anderen en de mogelijkheid om controle over hen uit te oefenen. Personen met een hoge behoefte aan macht geven de voorkeur aan competitieve en statusgeoriënteerde situaties en zijn meer geneigd om prestige en invloed te verwerven dan met effectieve realisatie.

Noodzaak van aansluiting. Individuen met sterke voorkeuren hebben de neiging om te vergroten en acceptatie van anderen te zoeken en geven de voorkeur aan coöperatieve situaties voor concurrerende. McClelland Ze wijzen erop dat effectieve managers vaak behoefte hebben aan hoog vermogen en een lage behoefte aan lidmaatschap. Andere auteurs wijzen op de moeilijkheid om de oorzaak en het effect te bepalen in de relatie tussen de positie van manager en de noodzaak om dat te kunnen.