Hoe attitudes worden gevormd - Sociale psychologie

Houding: weg van aanpassing actief van de persoon naar zijn omgeving. De houding: resultaat van cognitieve, affectieve en gedragsprocessen. Mensen gebruiken de term 'houding' voortdurend om te verwijzen naar zaken als de gemoedstoestand die een persoon gewoonlijk uitstraalt of als manier om dingen te nemen. De definitie van houding waarmee de sociale psychologie werkt, is de volgende: "Een reeks overtuigingen en gevoelens die ons vatbaar maken om ons op een bepaalde manier voor een bepaald object te gedragen". Vervolgens leggen we je uit hoe attitudes worden gevormd en gecreëerd.

De cognitieve antecedenten van attitudes

De cognitieve achtergrond De evaluatie die een persoon van een object maakt, hangt af van degenen die erover nadenken.

Het is het verwachting-waardetheorie: De kennis die de persoon heeft verworven met betrekking tot het attitudinale object in het verleden, biedt een goede schatting van hoe dit object geëvalueerd moet worden (informatie over attitudinale objecten wordt verkregen, soms door directe ervaring ).

Fishbein en Ajzen formuleren hun THEORIE VAN DE MET REDENEN OMKLEEDDE ACTIE uitgaande van de theorie van verwachtingswaardeconcepten. Het bestaat uit twee fundamentele delen:

• In de eerste is dat gepostuleerd de houding naar een object toe is het resultaat van de overtuigingen die de persoon tegenover het object onderhoudt.

Om dit te verifiëren, onderzochten ze de houding ten opzichte van het gebruik van anticonceptiepillen:

• Aanvankelijk werd een lijst van overtuigingen over dit gebruik verkregen, die later werd verlaagd, waardoor de meest "normatieve" overtuigingen van de bevolking overbleven.

Om te weten wat een persoon vindt van anticonceptiepillen, moeten twee soorten informatie worden verzameld:

• De geschatte waarschijnlijkheid van geloof of subjectieve waarschijnlijkheid (tussen - 3 en + 3). Voorbeeld: als iemand denkt: "het is uiterst onwaarschijnlijk dat het gebruik van pillen ernstige bijwerkingen zal veroorzaken", de subjectieve waarschijnlijkheid van geloof nummer 1 ("produceert ernstige bijwerkingen"), zal het -3 zijn.
• De mate waarin de persoon gelooft dat de door het geloof tot uitdrukking gebrachte consequenties positief of negatief zijn of subjectieve wenselijkheid (tussen - 3 en + 3). Voorbeeld: in het geval van geloof nº 1, zullen de meeste mensen deze consequenties (ernstige bijwerkingen) als zeer onwenselijk beschouwen.

Relatie tussen subjectieve waarschijnlijkheid en subjectieve wenselijkheid:

• In het geval dat beide hoog zijn (beide + 3), zou deze overtuiging bijdragen aan de positieve houding (product (+3) x (+3)).
• Wanneer een of beide waarden nul zijn, betekent dit dat de persoon zich niet beslissend voelt.

Die overtuiging vormt geen enkele houding. Volgens Fishbein en Ajzen:

• Niet alle normatieve overtuigingen beïnvloeden in alle gevallen de houdingbepaling.
• Er is een reeks uitgaande overtuigingen voor elke persoon (tussen 7 en 10) die echt operationeel zijn.

Het empirische bewijs dat de houding het resultaat is van de overtuigingen die de persoon onderhoudt in relatie tot het attitudinale object, vereist de eerdere realisatie van deze stappen:

1. Bepaling van normatieve overtuigingen.
2. Selectie van degenen die voor elke persoon uitgaand zijn.
3. Berekening van de subjectieve waarschijnlijkheid en wenselijkheid van elke uitgaande overtuiging.
4. Berekening van de waarschijnlijkheid van de producten x wenselijkheid.
5. Gewogen algebraïsche som van die producten.

De affectieve antecedenten van attitudes

Niet alle attitudes ontstaan ​​op de manier beschreven en voorgesteld door Fishbein en Ajzen (het zou gelijk staan ​​aan accepteren dat mensen een rationele controle hebben over al hun gevoelens en emoties). Stroebe, Lenkert en Jonas hebben in Duitsland een onderzoek uitgevoerd om dat te bewijzen attitudes kunnen worden aangepast zonder hun cognitieve inhoud merkbaar te veranderen.

Klassieke conditionering en instrumentele conditionering Attitudes worden opgevat als resultaten van eerder leren, zogenaamd gereguleerd door dezelfde processen die bij alle soorten van leren werkzaam zijn. Een andere vraag is waarom attitudes die een product van conditionering zijn, een affectief antecedent hebben. Het antwoord is tweeledig: sociaal psychologen zijn vooral geïnspireerd door de conditioneringstheorieën die de nadruk leggen op versterking. Ze hebben de neiging om aan te nemen dat conditionering de neiging heeft om automatisch voor te komen.

Laatste onderzoek:

• In de conditionering vinden ook mentale representaties plaats en deliberatieve cognitieve processen grijpen in.
• Studies over klassieke conditionering: Staats, Staats en Crawford. Zijn neutrale stimuli waren woorden van alledaagse taal ("lang"). Hoe ze aversieve stimuli gebruikten (zeer harde geluiden).

Na de herhaalde associatie werden de aanvankelijk neutrale woorden geëvalueerd door de mensen op een schaal van 7 punten. Drie interessante resultaten verscheen in deze studie:

• De deelnemers evalueerden de aanvankelijk neutrale woorden negatiever dan de controlegroep. De woorden geassocieerd met de Eversive veroorzaakten meer fysiologische activering dan de controlewoorden.
• Er was een nauw verband tussen de intensiteit waarmee de woorden werden geëvalueerd en de intensiteit van Psychogalvanic R.

Twee volgende onderzoeken:

• Zanna, Kiesler en Pilkanis: de negatieve emotie die door de conditionering wordt gegenereerd, breidde zich ook uit naar synoniemen van de gebruikte woorden. Het attitudinale effect had een effect, zelfs in gevallen waarin de context en de experimentator anders waren.
• Cacioppo, Marshall-Goodell, Tasinary en Petty: de effecten van conditionering zijn sterker met woorden zonder betekenis ("tasmer") dan met woorden uit het dagelijks leven (vóór conditionering waren beide neutraal). Onderzoek naar instrumentele conditionering: Het gebruikte type wapening is meestal "sociaal" (verbaal of paraverbaal gedrag dat duidt op goedkeuring en dat is positief). Deze versterking wordt afhankelijk van de presentatie van bepaalde uitspraken die vooraf door de onderzoeker zijn geselecteerd.
• resultaat: Het is mogelijk om de emissie van attitudeafspraken te wijzigen. Insko-experiment: een experimentator, met behoud van een telefoongesprek met een persoon, paste zijn attitudeverklaringen geleidelijk aan aan. Het proces dat bemiddelt tussen versterking en wijziging van houding is het onderwerp geweest van een sterk debat in de sociale psychologie. Effect van loutere blootstelling De persoon ontwikkelt een positieve houding ten opzichte van het object dat bij talloze gelegenheden is gepresenteerd. Matlin-experiment (Turkse woorden). Zajonc. Hij gebruikte 3 verschillende stimuli: Turkse woorden. Chinese karakters Foto's van een kalender met een afbeelding van een man. resultaat: De frequentie van blootstelling was rechtevenredig met de evaluatie van het object in kwestie. De 'loutere blootstelling' is een voldoende maar niet noodzakelijke voorwaarde voor de intensivering van de houding.

Het effect van loutere blootstelling trad zelfs op wanneer de stimuli niet door mensen werden herkend: Twijfels over de aanname dat de herkenning van de stimulus een voorwaarde is. Moreland en Zajonc:

Alleen blootstelling kan attitudes beïnvloeden door: een cognitieve of koude route. Wanneer er een herkenning van het object is. Een hete route, niet cognitief. Erkenning is afwezig en de plaats wordt ingenomen door "subjectief effect". Bornstein.

Een meta-analyse van 200 experimenten uitgevoerd en aangetoond dat het effect van loutere blootstelling gemakkelijk repliceerbaar is, in veel verschillende contexten voorkomt, met een breed scala aan stimuli en met zeer verschillende blootstellingsfrequenties.

Dit effect wordt geaccentueerd in de afwezigheid van herkenning, wanneer de perceptie subliminaal is. Recent onderzoek heeft aangetoond dat er een breed scala aan cognitieve en perceptuele processen is die kunnen plaatsvinden zonder de noodzaak van bewustzijn van de persoon. Kruglanski, Freund en Bar-Tal: studies uitgevoerd om de "affiniteit" te demonstreren van het effect van "loutere blootstelling" met andere "stimulerende" effecten die optreden bij afwezigheid van bewustzijn.

Wanneer een bepaalde stimulus wordt gepresenteerd aan een persoon in een louter blootstellings-experiment, roept dit enkele hypothesen over het op. De daaropvolgende herhaling van de presentatie van de stimulus voor de persoon, verhoogt de neiging van de persoon om de initiële hypothese te accepteren als basis voor de evaluatie van de stimulus.

Als deze verklaring correct is, kan een gemakkelijk te testen prognose worden gemaakt: die factoren waarvan bekend is dat ze een positief of negatief effect hebben op het gebruik van hypothesen of geloofwaardige aanwijzingen, zullen ook het effect van loutere blootstelling beïnvloeden. Kies onder deze factoren twee: de tijdelijke druk (voer een taak in een beperkte tijd uit).

Beoordeling van vrees (vermijd elke beoordelingsfout). De prognose van de auteurs is dat de effecten van loutere blootstelling moeten worden verhoogd met tijdsdruk, terwijl ze moeten worden verzwakt met vrees voor evaluatie. Concluderend, het is traditioneel in attitudeonderzoek geweest om het effect van te overwegen loutere blootstelling als een affectief antecedent van attitudes.

De gedragsachtergrond Gedrag kan ook een bron van attitudes zijn. de trainingstechnieken: Een zeer intense herhaling van bepaald gedrag zal deze uiteindelijk in het gedragsrepertoire van de geoefende dieren implanteren zonder enig verzet van de kant van de getrainde. Het meest geciteerde systematische empirische bewijs voor een lange tijd was de zogenaamde "hersenspoeltechniek" (gebruikt door de Chinezen met de Amerikaanse gevangenen van de Koreaanse oorlog om een ​​toezegging van de gevangene aan de gevangenisautoriteiten te verkrijgen). Hoewel de impact van deze technieken overdreven is, ontkent zelfs Perloff ('mythologie van hersenspoeling') zijn bestaan ​​niet.

Meer recentelijk, Fazio-studio's: Die attitudes die worden gevormd op basis van directe ervaring met het object van houding, leren ze beter, ze zijn stabieler en hebben een nauwere relatie met gedrag, dan die die ontstaan ​​door een indirecte en gemedieerde ervaring.

Het is niet zozeer de directe ervaring, maar de toegankelijkheid van houding, de echt beslissende, hoewel, directe ervaring, is een van de determinanten van toegankelijkheid. De theorie van cognitieve dissonantie: Onder bepaalde omstandigheden produceert de uitvoering van bepaalde gedragingen belangrijke en permanente attitudeveranderingen.