Hoe manipuleren de spiegels van de kledingwinkels ons?

Marketing en het gebruik van strategie het zijn fundamentele elementen bij de verkoop van een product.

Om zoveel mogelijk succes in de verkoop te behalen, moet rekening worden gehouden met alle psychologische aspecten die nodig zijn om de koper of de consument tevreden te stellen, zoals de meeste bedrijven weten. Kledingwinkels zijn geen uitzondering. Maar ... welke trucs gebruiken ze om ons te laten kopen? In dit artikel zullen we enkele van hen zien.

• Gerelateerd artikel: "Ga winkelen met honger, een slecht idee"

Het experiment van de redacteur van Adme.ru

Het feit dat de winkels proberen de klanten te manipuleren om er zo veel mogelijk in te komen en te kopen, is iets dat iedereen kent. De kleding- en accessoireswinkels hebben ook de bijzonderheid dat, afgezien van andere trucs erin, speciale nadruk wordt gelegd op verbeter het cijfer van mensen die hun producten testen en ervoor zorgen dat de klant zich door de meeste beschikbare kleding aantrekkelijk en bevoorrecht voelt.

Het is niet ongebruikelijk dat een item dat in de winkel is geliked, wanneer we het thuis zetten of uit gaan, er niet zo goed uitziet als we aanvankelijk hadden gezien. En is dat in de testers van de winkels wordt het met verschillende effecten gespeeld om het product aantrekkelijker te maken en ervoor te zorgen dat het beter blijft dan het in werkelijkheid is.

Een editor van de Russische publicatie Adme.ru heeft een soort bijna-experiment gemaakt in de tester van in totaal 11 winkels, zichzelf fotograferend in de spiegel om te observeren de verschillen tussen het beeld van binnenuit de tester en in het echte leven, dezelfde kleding dragen De resultaten geven aan dat ons eigen beeld gedeeltelijk kan worden vervormd door verschillende mechanismen, met name licht, kleurcontrast en het gebruik van spiegels..

• Misschien heb je interesse: "De 6 meest gebruikte trics van foodadverteerders"

In de tester: elementen die ons "verfraaien"

Zowel het vorige experiment als vele anderen hebben aangetoond dat de testers van de winkels zo zijn ontworpen dat de klant zich bevoorrecht voelt met de producten van de winkel. Enkele van de belangrijkste elementen die we kunnen observeren, zijn de volgende.

1. Gebruik van verlichting

De verlichting van de tester is een van de elementen die het meeste invloed hebben op de waarneming of een product de persoon begunstigt die het draagt ​​of niet. Lichten die warmte doorgeven en die de persoon visualiseren met een gezonde en gebruinde huidskleur, worden meestal gebruikt. De zijverlichting en een zachte tot matige intensiteit zijn ook een voordeel voor dit feit, waardoor het silhouet gestileerd kan worden. Integendeel, een frontlicht is niet voldoende, omdat het de neiging heeft een iets groter beeld over te brengen.

2. Vorm en plaatsing van de spiegels

Waar de spiegels zijn geplaatst en zelfs dat ze een bepaalde vorm hebben, zullen ook het beeld dat we weerspiegeld zien veranderen. De spiegel in kwestie moet de persoon toestaan ​​om vanaf de hoogte van de ogen te kijken.

Als het reflecterende oppervlak schuin staat of de cliënt dwingt zijn beeld vanuit een andere positie te bekijken dan normaal, kan het beeld worden gewijzigd. Sommige spiegels ook ze kunnen enigszins hol zijn, waardoor het beeld dat erin wordt gezien iets kleiner en dunner is.

3. Kleurcontrasten

De gordijnen of de wanden van de tester hebben ook een bepaald effect als het gaat om het waarnemen van onszelf voor de spiegel. De aanwezigheid van contrasten gemarkeerd tussen de omgeving en de figuur dat het wordt waargenomen, kan ertoe leiden dat de kenmerken van het product meer opvallen. Afhankelijk van hoe het wordt gecombineerd met licht, kan het resulterende aspect beter of slechter zijn dan wat in werkelijkheid zou worden waargenomen.

4. Beschikbare ruimte

De ruimte en het comfort dat de betreffende tester doorgeeft, begunstigen ook de aankoop of perceptie van ons eigen beeld in de spiegel.

Heb een ruime en comfortabele ruimte kan de persoon een positieve houding geven en dit beïnvloedt hun perceptie, evenals een toekomstige terugkeer naar het establishment. Bovendien kan de perceptie van het silhouet zelf worden verminderd in vergelijking met een grote ruimte, waardoor we er kleiner en dunner uit kunnen zien..

Het tegenovergestelde geval, dat wil zeggen een kleine houder zonder al te veel ruimte, kan contraproductief zijn door gemakkelijker een stressreactie op te wekken. Het kan echter ook een snelle aankoop bevorderen waarin slechts enkele oppervlakkige details worden waargenomen voordat een beslissing wordt genomen, terwijl de effecten van de vorige punten alleen op het silhouet zelf zijn gericht..

Andere aspecten die de aankoop bevorderen

Ongeacht de aspecten die we hebben gezien, de winkels gebruiken andere strategieën om onze aandacht te trekken en bevoordelen de aankopen van hun producten. Onder hen kunnen we het volgende observeren.

vitrine

De effecten van belichting en contrast zijn niet alleen van toepassing op het gebied van de tester. De etalages zijn ook een essentieel element als het gaat om het aantrekken van het publiek, want niet tevergeefs het is het eerste dat de prospect van buitenaf ziet. Het is daarom erg handig om items weer te geven die worden gemarkeerd door de verlichting en decoratie van de winkel, zodat ze de aandacht trekken.

Plaatsing van kledingstukken

In de winkel is de locatie van de producten een ander element van groot belang om rekening mee te houden. Plaats de duurste producten in een zichtbare positie en dat het vinden van de goedkoopste vereist een bepaalde zoekopdracht maakt het gemakkelijker om grotere uitbetalingen te doen. Het is ook belangrijk om het nieuws in de buurt van de toegang tot het terrein te plaatsen, zodat potentiële klanten worden aangetrokken door wat er zich binnenin bevindt.

Gebruik van muziek

De meeste winkels gebruiken een bepaald type muziek om hun klanten te motiveren om in het pand te blijven en consumeren. Het type muziek in kwestie moet afhangen van het type product of vestiging, evenals het potentiële publiek.

Exclusieve kleding en tijdelijke aanbiedingen

Het idee dat iets opraakt genereert bij de potentiële klant de urgentie om het te verwerven voordat het te laat is. Op dezelfde manier kan het feit dat er meestal exclusieve elementen of beperkte aanbiedingen zijn, klanten die eerder het pand hebben bezocht vaak laten terugkeren om interesse te hebben in een bepaald kledingstuk..

Type vloer

Het type bodem is een ander aspect dat, hoewel het door velen wordt genegeerd, kan beïnvloeden of het eindigt of niet koopt. Pluizige en comfortabele vloeren Ze zorgen ervoor dat klanten langer in de winkel blijven, waardoor ze eerder geneigd zijn iets te kopen.

• Misschien bent u geïnteresseerd: "Kan marketing onze voorkeuren echt veranderen? Het geval van Pepsi versus Coca-Cola"