Winkels en winkels gebruiken deze 7 psychologische feiten om meer te verdienen

Het is een tijdje geleden Psychologie wordt gebruikt in de wereld van winkelen en zakendoen, hoewel dit een minder academische versie is dan die op de universiteiten plaatsvindt.

Dit betekent niet dat de verschillende marketingtechnieken die bedrijven gebruiken om de aankoop van klanten te beïnvloeden, niet worden bestudeerd er is altijd de vraag of dit soort bedrog verder gaat dan de grenzen van de ethiek.

Trucs en psychologische effecten die winkels gebruiken

Hoe het ook zij, de realiteit is dat winkels, winkels en etablissementen die voor het publiek toegankelijk zijn verschillende technieken gebruiken, zodat je uiteindelijk veel meer geld uitgeeft dan je had gedacht. Dit zijn enkele psychologische principes die worden gebruikt door winkels en bedrijven zonder dat we het ons realiseren, en dat kan onze aankoopbeslissingen enorm beïnvloeden.

1. De aankoop van schaamte

Middelgrote of grote winkels en supermarkten zorgen ervoor dat er altijd een flink aantal auto's en lege manden bij de ingang zijn, niet alleen omdat het zeer gewilde objecten zijn, maar ook omdat ze er belang bij hebben dat iedereen het doet.

Veel mensen voelen zich een beetje beschaamd wanneer ze door een doos gaan met een enkel product in hun kar of kar, dus zullen ze een ander product moeten kopen, zodat ze die container niet op een ongegronde manier lijken te hebben gemonopoliseerd..

2. Een waterdicht compartiment creëren

In supermarkten en grote winkelgebieden Er zijn meestal twee significante afwezigheden: vensters en horloges.

Het feit dat je deze elementen niet hebt, zorgt ervoor dat de ruimte van aankoop overbodig blijft zonder verwijzingen naar de buitenwereld, waardoor de klanten de stap van de tijd vergeten en het leven verdergaat dan de muren van de winkel . Het zal dus waarschijnlijker zijn om door te gaan met het beoordelen van de producten die te koop worden aangeboden.

3. De voet in de deur

Dit is een overredingstechniek die ook wordt gebruikt in koopprocessen. Het bestaat uit, Wanneer de klant al heeft gekozen wat hij wil kopen en het proces begint dat eindigt in de betaling, krijgen ze een "extra" voor een beetje meer geld.

De kans dat klanten deze deal accepteren, zal groter zijn dan wanneer dit zou worden aangeboden pak van producten vanaf het begin, omdat de koper al is gementaliseerd over het feit dat hij geld gaat uitgeven en, hoewel hij op een gegeven moment gaat geloven dat hij iets meer uitgeeft dan hij zou moeten, het kopen van dat "extra" zal helpen de cognitieve dissonantie te verminderen van iets gekocht te hebben zonder volledig zeker te zijn of het compenseert.

hoe dan ook, blijven kopen is een manier om de vorige aankoop te rechtvaardigen, Het is een manier om mensen te laten zien dat het vorige dilemma niet heeft bestaan. Natuurlijk, als deze extra aanbieding bovendien een korting op een ander product is (of als zodanig wordt ervaren), zal de kostenbeoordeling deze aankoop er ook aantrekkelijker doen uitzien..

4. De spiegels

De supermarkten gebruiken allerlei trucjes om ervoor te zorgen dat de gemiddelde koper die via hun deuren binnenkomt iets meer tijd in de behuizing doorbrengt. Een daarvan is vrij eenvoudig en bestaat uit het plaatsen van spiegels.

Het is duidelijk dat de meeste mensen niet voor een spiegel staan ​​te staren naar elkaar, maar zelfs als het bijna automatisch is, zullen ze de neiging hebben om dichter bij hen te blijven, zijwaarts te kijken of langzamer te lopen.

5. Het sociale bewijs

Sommige verkooppunten en merken gebruiken het genoemde principe sociaal bewijs om meer te verkopen. Het concept van "sociaal bewijs" betekent een demonstratie van de kracht van de markt om te impliceren dat een product triomfeert in de markt. Het houdt in dat de consument het succes en de sociale impact van een bepaald product op de doelgroep wordt getoond, hoewel een deel van deze "impact" fictief of denkbeeldig kan zijn..

De duistere kant van sociaal bewijs kan bijvoorbeeld worden ingehuurd bots en allerlei nep-profielen om bepaalde Twitter- of YouTube-accounts te volgen of een opzettelijk tekort aan een product te creëren op de dag van de release, zodat wachtrijen worden gevormd in bepaalde winkels waar het beschikbaar is.

6. De minst noodzakelijke items bevinden zich in de ingang

En degenen die een grotere aankoopfrequentie vereisen, in de meest afgelegen gebieden hiervan. Het doel is duidelijk: iedereen zo vaak mogelijk laten passeren voor zoveel mogelijk planken..

7. De eerste verdieping, altijd voor vrouwen

In kledingwinkels, het gedeelte voor mannen bevindt zich altijd op het verste punt van de ingang. Dit komt omdat de vrouwen die mannen naar deze winkels begeleiden meestal een type koper zijn dat impulsiever is dan zij. Hierdoor raken de dames die mannen vergezellen vaak in de verleiding om iets te kopen dat ze hebben gezien toen ze naar de flat van de heren gingen.

Als je geïnteresseerd bent in dit artikel, kun je ook lezen: "De 12 psychologische trucs die supermarkten gebruiken om meer geld uit te geven"