Welke voetafdruk laat reclame achter op ons onbewuste?

Verkoop is een van de sleutels tot het behoud van de sociale dynamiek waarin we worden ondergedompeld. Ook om hen aan te moedigen, we worden constant gebombardeerd door advertenties. Ze vullen ruimtes op televisie, we vinden ze op straat, in de metro en op internet. En toch begrijpen we vaak niet goed wat de effecten zijn van adverteren in het onbewuste.

Een van de meest verrassende regels die marketing waard is, is dat Mensen kopen meestal zonder echt na te denken over wat we doen. Zo leert de literatuur ons dat veel van de producten die we verwerven het product zijn van een impulsieve handeling. Met andere woorden, we maken zelden een bewuste keuze over waar we ons geld aan uitgeven.

Om die reden, De meeste bedrijven leggen de nadruk van adverteren op het wekken van ons instinctieve deel, ons verlangen. Dus, in het artikel van vandaag zullen we het hebben over de meest voorkomende, zodat je de effecten van adverteren in het onbewuste kunt ontdekken.

Reden versus emotie, waarom reclame richten op het onbewuste?

Een van de belangrijkste ontdekkingen van de sociale psychologie is het waarschijnlijkheidsmodel van uitwerking op het gebied van overreding. Volgens deze theorie, waarvoor we enorm veel bewijs hebben, we kunnen op twee manieren overtuigd worden. Hoewel iemand afhankelijk is van de rationaliteit van de boodschap, moet de ander bijna uitsluitend met onze emoties omgaan.

Wat hangt het van ons af om op de een of andere manier te gebruiken? blijkbaar, de keuze heeft te maken met de hoeveelheid mentale middelen die we willen besteden aan het denken over het onderwerp. Als een persoon het vermogen en de wens heeft om over iets na te denken, zal het nodig zijn om ze op een rationele manier te overtuigen. Als u echter niet kunt of wilt denken, zullen uw emoties bepalen wat u kiest.

Door dit model te bestuderen, hebben adverteerders over de hele wereld dat ontdekt we willen meestal niet veel nadenken over wat we kopen. Als we bijvoorbeeld een wasmachine nodig hebben, maken we normaal geen lijst met voor- en nadelen om het beste model te kiezen. Integendeel, we zullen de neiging hebben om de eerste te kiezen die onze aandacht trekt en die relatief goed lijkt te werken.

Daarom, Tientallen jaren hebben bedrijven besloten om hun reclame te richten op het onbewuste. Als ze erin slagen bepaalde emoties te wekken, weten ze dat hun verkopen zullen toenemen. Dit zal bovendien worden bereikt ongeacht de werkelijke kwaliteit van het geadverteerde product.

Gemeenschappelijke manieren om producten emotioneel te verkopen

Hoewel consumenten het meestal niet beseffen, bijna alle bedrijven zijn zich ervan bewust dat onze emoties veel te maken hebben met wat we kopen. Daarom hebben de meeste advertenties een reeks gemeenschappelijke kenmerken die zijn ontworpen om deze realiteit te exploiteren. Vervolgens zullen we enkele van de meest voorkomende zien.

1- Koppel het product aan welzijn

Heb je je ooit afgevraagd waarom er in de advertenties hoofdzakelijk gelukkige mensen zijn? Zoals veel onderzoeken aantonen, is het antwoord heel eenvoudig: geluk verkoopt meer dan objectieve gegevens.

Als je stopt met nadenken over de marketing die je omringt, zul je je dat realiseren over het algemeen is er heel weinig informatie over wat er wordt aangekondigd. Wanneer we advertenties over een auto zien, praten we zelden over de kracht, de technische kenmerken of de kwaliteit van de componenten. Integendeel, de nadruk ligt op de rijervaring, de sociale status die het ons zal geven, of de vreugde die het ons zal geven om het te rijden..

De volgende keer dat u een advertentie ziet, moet u uzelf het volgende vragen. ¿Welke positieve emotie wil de verkoper associëren met uw product?? Als je het ontdekt, ben je een stap dichter bij het beheersen van het effect van adverteren in het onbewuste.

2- Exclusiviteit

Een van de belangrijkste overtuigingsprincipes is schaarste. Dit veronderstelt dat, wanneer wij geloven dat iets zeer beperkt of moeilijk te vinden is, we willen het intenser. Dit gebeurt net zoveel met objecten als met mensen, banen of ervaringen.

Adverteerders zijn zich perfect bewust van de kracht die schaarste heeft in onze hersenen. Dat is waarom, Een van de meest voorkomende marketingstrategieën is om een ​​product te verkopen als iets dat volledig exclusief is of met enkele voordelen die worden bepaald door het te kopen in een paar specifieke dagen. Op deze manier zijn kopers van mening dat ze op de een of andere manier voordeel halen uit een kans wanneer ze een aankoop doen.

Misschien is het meest voor de hand liggende teken van het gebruik van dit principe de "Think Different" -campagne van Apple. Dit merk is erin geslaagd om zijn producten te positioneren als exclusief of alternatief. Dus vandaag hebben miljoenen mensen een iPhone of een MacBook.

Apple is echter niet het enige bedrijf dat misbruik maakt van deze mentale lente. Van bedrijven die auto's maken tot kledingmerken, veel producten verhogen hun omzet op een ongelooflijke manier simpelweg door te adverteren als exclusief.

Natuurlijk zijn de twee genoemde principes niet de enige effecten van marketing in onze geest. echter, ja ze zijn enkele van de meest voorkomende. Om ze te vermijden, is de enige oplossing om meer bewust na te denken over wat je gaat kopen. Als je kijkt naar de rationele gegevens en niet naar je emoties, zul je in staat zijn om veel van de invloed van reclame op je onbewuste te verlichten.

Noot redactie: in dit artikel begrijpen onbewust dat deel van onze geest dat ons geweten niet kan bereiken. Maar eerder naar een inhoud die het bewustzijn kan bereiken, maar dat geen toegang heeft tot (over het hoofd gezien), in een poging zo weinig mogelijk energie te spenderen bij het nemen van een beslissing.

Hoe speelt reclame met de menselijke geest? Reclame is zo geëvolueerd en is zo competitief geworden dat het op de meest onverwachte manieren met ons brein speelt Lees meer "