Psychomarketing de psychologie van winkelen

Er zijn een groot aantal factoren die de persoonlijkheid conditioneren. De herinnering en de gedachte beïnvloeden de beslissingen die we dagelijks nemen, een feit dat ons helpt om ons als individuen te conformeren. Dat is de reden waarom grote bedrijven die producten verkopen, proberen ons meest instinctieve zelf aan te spreken, zodat we van hen kunnen kopen. Dit alles wordt verzameld in de techniek die bekend staat als psychomarketing.

Wanneer een groot bedrijf moet weten of een van zijn producten succesvol zal zijn, laat de commissie dan onderzoeken onderzoek de markt wat, kort samengevat, niet stopt met het beperken van het aantal potentiële kopers.

Uiteraard komt er een moment waarop deze onderzoeken lopen in de psychologie. Waarom kopen we het ene product en niet het andere? Welke impact heeft de ervaring die we hebben gehad op aankoopbeslissingen? Welke stimuli maken ons gevoeliger voor commerciële gevolgen? Hoe reageren we op verschillende reclamesituaties?

Het beantwoorden van al deze vragen en vele anderen, gerelateerd aan psychologie, is de intentie van psychomarketing. Dat is de reden waarom veel experts in het veld zijn verschenen, waaronder namen als Paul Zack, Tim Pethick of Néstor Braidot, in wiens studie we dit artikel baseren.

Psychomarketing: de studie van beslissingen en emoties

Al deze specialisten die we zojuist hebben genoemd, hebben zich gespecialiseerd in verschillende aspecten van psychologie gericht op marketing. Braidot is bijvoorbeeld een expert op het gebied van neurowetenschappen. Van zijn kant, Pethick richt zich meer op emotionele marketing, terwijl Zack zich richt op hersenreacties tijdens het besluitvormingsproces.

We kunnen echter al deze studies opnemen in een bepaalde methodologie, psychomarketing. Aan het eind van de dag heeft elk van deze aspecten een duidelijk doel, weet wat er door ons hoofd gaat als we gaan kopen, zodat we de stimuli, effecten en producten kunnen krijgen die passen bij onze persoonlijkheid, onze behoefte en onze emotionele toestand.

Tegenwoordig wordt volgens de meest recente onderzoeken opgemerkt dat de meeste beslissingen die we nemen heeft een onbewuste oorsprong. Dat wil zeggen dat veel factoren die op het eerste gezicht niet worden waargenomen, een rol spelen.

Als we deze openbaarmaking toepassen op de huidige marketingtechnieken, zullen we dat begrijpen bij aankoopbeslissingen heeft ons meest emotionele deel een beslissende invloed, iets dat verder gaat dan bijna pure redenering. Daarom zien we merken of producten niet hetzelfde als andere, hoewel ze technisch gezien vrijwel identiek kunnen zijn of lijken.

Waar is psychomarketing naar op zoek??

Kortom, we kunnen psychomarketing beschouwen als een techniek die allerlei factoren met betrekking tot de doelstelling probeert te analyseren, in een poging om de verschillende problemen en scenario's voor methodes definiëren die stimuli verbeteren die ons ertoe kunnen bewegen om te kopen door reclame-effecten, verleiding, retentie, etc..

Kortom ze zoeken invloed hebben op onze aankoopbeslissingen, de relatie bestuderen en de oorzaak die ons gedrag en onze geest verenigt. Het is niet vreemd, omdat de levensvatbaarheid van veel merken en bedrijven afhangt van de beslissingen die consumenten nemen.

Tegenwoordig investeren grote merken veel tijd en geld in het inhuren van experts en neurowetenschappers de wensen van consumenten analyseren om hun antwoorden en beslissingen te begrijpen, zodat ze marketingstrategieën kunnen opzetten die geschikt zijn voor de markt om hun productiviteit te optimaliseren.

De regels van psychomarketing

Sommige deskundigen, zoals de professionals van Envíalo Simple, stellen drie basisregels vast waarop alle psychomarketingstrategieën moeten zijn gebaseerd om levensvatbaar te zijn en succesopties te hebben:

• Aangename sfeer: in een online winkel of in een fysieke winkel moet de consument zich prettig voelen en willen blijven. Hoe gezelliger de ruimte, hoe groter het rendement.
• innovatie: een strategie die goede resultaten opleverde kan niet worden herhaald tot de uitputting, omdat de markt aan het veranderen is. De methodiek moet evolueren op hetzelfde moment dat consumententrends doen.
• stimulatie: elke strategie moet gebaseerd zijn op het stimuleren van de zintuigen, zowel zicht en smaak, horen en zelfs -als het kan aanraken of ruiken. Door het bevorderen of produceren van een goed gevoel van welzijn, zal het menselijk brein het object van verkoop of de verkoopruimte associëren met de positieve aspecten van zijn leven.

U kunt verifiëren dat een groot aantal van de reclame-effecten die vandaag in de marketing worden gevonden, gebaseerd zijn op kennis over het functioneren van onze geest. Je stelde je deze toepassing van psychologie voor?

"Je zou moeten zoeken naar wat je angst regelmatig vermindert en je je veiliger voelt. Alles wat we kopen in het leven is uit angst voor iets ".

-Jürgen Klaric-

Hoe speelt reclame met de menselijke geest? Reclame is zo geëvolueerd en is zo competitief geworden dat het op de meest onverwachte manieren met ons brein speelt Lees meer "