Het effect van de slaper

Het effect van de slaper is een term die wordt gebruikt om te verwijzen naar de invloed van informatie die in principe was uitgesloten als onmogelijk of zeer onwaarschijnlijk. In theorie, dit effect treedt op wanneer iemand in eerste instantie een bericht negeert, omdat het niet geloofwaardig lijkt, en dan, beetje bij beetje, begint hij precies te geloven in deze informatie die hij had weggegooid. Deze verandering kan worden gegenereerd door extern bewijsmateriaal of door een interne denkcyclus die ons motiveert om de informatie opnieuw te evalueren.

Deze strategie lijkt misschien een beetje tegenstrijdig als we er rekening mee houden dat mensen de berichten die we aanvankelijk betwijfelen eerder vragen. Dit betekent echter niet dat de inhoud die in ons geheugen is opgeslagen en die zonder nadenken is gestart, belangrijk wordt. Het zal in feite een verhaal worden zoek een gegevens of een vermoeden dat ons van strategie verandert en gebruik maakt van de bevestiging. 

Het begin van het slaapeffect

In de jaren 40, Tijdens de Tweede Wereldoorlog werden een groot aantal reclamecampagnes ontwikkeld om een ​​positieve geest te koesteren in alles wat met de oorlog te maken heeft. Concreet wilde het Ministerie van Oorlog van de Verenigde Staten weten of de propagandafilms echt effectief waren.

Met dit doel werden een reeks experimenten ontwikkeld om te analyseren hoe de houding van de soldaten werd beïnvloed.. De resultaten waren nogal eigenaardig, omdat het werd gewaardeerd dat deze korte films niet zo gemakkelijk de houding van de soldaten hadden beïnvloed, zoals werd gedacht. Toen de films informatief van aard waren, versterkten ze sommige bestaande attitudes, maar over het algemeen stimuleerde de korte broek geen optimisme. De producenten en psychologen bereikten niet het doel waarvoor ze de korte films maakten.

Vreemd genoeg ontdekten de onderzoekers dat de korte films na enkele maanden een merkwaardig effect op de soldaten hadden. Terwijl hun houding ten opzichte van de oorlog niet onmiddellijk veranderde, konden negen weken later enkele veranderingen worden waargenomen. Bijvoorbeeld die soldaten die de film hebben bekeken De slag om Engeland ze toonden meteen een beetje sympathie tegenover de Britten. Bovendien, negen weken later, was deze sympathie toegenomen. Carl Hovland, een professor aan de Yale University, noemde dit fenomeen: "het effect van de slaper".

Zoals verwacht, Dit fenomeen is op grote schaal in twijfel getrokken op het gebied van de wetenschappelijke psychologie, omdat het niet met zekerheid kan worden gesteld dat de verandering in attitudes, na zo'n lange tijdsverloop, uitsluitend te wijten is aan de visie van een korte film. Er zijn echt onderzoeken die aantonen dat het overtuigende effect van een bericht groter is direct nadat de informatie is ontvangen. Naarmate de tijd verstrijkt, zal de invloed daarom afnemen. Dit is bekend bij adverteerders die ons een betere aanbieding aanbieden als we snel een aankoop doen.

Voorwaarden voor het effect van de slaper

Om zich bewust te zijn van dit merkwaardige fenomeen, moeten twee essentiële voorwaarden aanwezig zijn:

• Een sterke eerste impact: Het slaapeffect komt alleen naar voren als de overtuigende boodschap een zeer sterke eerste impact heeft. Dit komt omdat deze kracht de garantie is dat het in ons geheugen wordt opgeslagen en mentaal kunnen we ermee werken.
• Een bericht voor verleend: Wanneer de bron van de informatie niet betrouwbaar is, hebben we de neiging het bericht in diskrediet te brengen. Als we echter ontdekken dat de bron niet alleen legitiem is na de film te hebben gezien, zullen we ontvankelijker zijn voor de boodschap en zullen we meer suggestibel zijn.

De publicisten in het algemeen kennen dit detail heel goed, omdat ze een artikel kunnen schrijven over de voordelen van chocolade, ons ervan overtuigen het te consumeren. Echter, alleen aan het einde van de pagina geeft aan dat de editor een persoon is die betrokken is bij een chocolademaker. dus, Wanneer we de overtuigende boodschap ontvangen voordat we weten uit welke bron de informatie afkomstig is, zullen we worden blootgesteld aan het effect van de slaper.

De verklaring voor dit fenomeen kan heel eenvoudig zijn en dat is het ook Denk er in onze geest achteraf aan dat de bron niet volledig betrouwbaar was en bewaar alleen de eerste informatie. Dit is de reden waarom we in de loop van de tijd meer suggestief zijn voor de boodschap vergeleken met wat we aanvankelijk waren.

Dit is hoe het effect van de slaper optreedt, waarmee reclame en de media ons kunnen overtuigen onze aandacht te richten, bepaalde producten te kopen of te laten stemmen op een bepaalde kandidaat. ook, dit fenomeen kan ons doen afzien van de negatieve aspecten van dat product, door een strategie van waarde of bevestiging aan te passen.

De delicate kunst van het overtuigen We worden voortdurend "bestuurd" door overreding. Ofwel in een advertentie, in de woorden van onze baas of in een gesprek met onze partner. Meer lezen "