Dit is niet om ... het zijn niet allemaal vrienden

In tegenstelling tot dat beroemde varkentje uit onze kindertijd van de Looney Tunes, misschien de enige tekeningen die de machtige machinerie van Disney en zijn enorme capaciteit om dromen te creëren hebben overschaduwd, dat zijn niet alle vrienden. Eigenlijk is er nog veel meer, of we wilden in ieder geval meer als deze zin het einde van het hoofdstuk aankondigde.

Gelukkig of helaas zijn we ouder geworden en zeker dat we tot laat zijn gebleven om een ​​film of een amusementsprogramma te zien. Zelfs lui op de bank zijn we traag geweest om de tv uit te zetten en zijn we naar toe gegaan dompel ons onder in die wereld, enigszins subrrealistisch, van de infomercials. Die waarin meestal een gestileerde vrouw of een gespierde man verschijnt om te proberen ons de nieuwste oefenmachine te verkopen, een zeer krachtige mixer of een matras die onze rug zal verrukken.

Dit zijn niet allemaal vrienden

Dit soort advertorials zijn meestal lang, repetitief in veel gevallen en in het algemeen met een enigszins geforceerde enscenering waar de Europese toeschouwer meestal niet enthousiast over is. Echter, in die tijd kan luiheid veel worden en aan de andere kant zullen we het niet ontkennen, van tijd tot tijd verschijnen er apparaten die echt nieuwsgierig zijn. Nou, in deze passieve kink in de kabel, gekleed met geeuwen, is het gemakkelijk te ontdekken Een andere gemeenschappelijke noemer in dit soort advertenties. We zeggen natuurlijk dat dit niet alle vrienden zijn.

Zodra we het product hebben gepresenteerd en zij ons de prijs hebben verteld, In dit soort advertorials begint de announcer meestal met de veronderstelde 'geschenken' die gepaard gaan met de aankoop in het geval u iets koopt. Als het een matras is, geven ze je ook het kussen en een prachtige set lakens die natuurlijk overeenkomt met de kwaliteit van het zachte. Ze geven je ook slippers om rond te lopen in het huis, en als je binnen een uur belt, zullen ze je een nieuwe geven aan je partner. Oké, als je het niet hebt, kun je ze nog steeds gebruiken als oorbeschermers of als een geschenk..

Geschenken die er op lijken, maar die dat niet zijn

De waarheid is dat dit "willekeurige" aantal geschenken is niet onschuldig. Misschien heb je overwogen om de matras te kopen, maar je hebt al slippers om thuis te liggen, lakens voor vele jaren en een kussen waar je geen klachten over hebt. Alhoewel voor u misschien de enige behoefte aan de matras is, is het een feit dat u niet kunt voorkomen dat andere accessoires (die u niet nodig hebt) de perceptie van de waarde van wat ze adverteren, vergroten..

Dus als de matras zelf al aantrekkelijk leek, kan de hele som van accessoires deze subjectieve aantrekkingskracht enorm vergroten.

Aan de andere kant, het type accessoires dat in "het pakket van dit is niet alles" gaat, zijn meestal verschillende, Hoe meer hoe beter (dus je kunt zeggen: "kijk naar alles wat ze me uiteindelijk gaven"), en tegen zeer lage kosten. Zijn functie is eenvoudigweg om de presentatie van het product te verbeteren: nadat de verkoop is voltooid en gemaakt, voor de verkoper en / of publicist, hebben ze hun doel al bereikt.

Aan de andere kant, het spreekt voor zich dat dit zijn geen echte "geschenken". In feite is de prijs ervan al toegevoegd aan de prijs van het hoofdproduct, hoewel dit in de aankondiging ons niet vertelt of niet opsplitst. zelfs, Van lage kwaliteit zijn kan de winst voor het bedrijf verhogen.

Andere terugkomende tactieken van dit type advertenties

Het 'dit is niet alles' is niet de enige strategie die in dit soort advertenties wordt toegepast. Een andere is die van stel de kijker vragen. Laten we een voorbeeld nemen, "wil je de kwaliteit van je slaap verbeteren?" Dit is de typische vraag waarop we allemaal ja antwoorden. Dan kan er een ander van het type komen, "niet goed rusten?". Vóór de eerste vraag hadden we misschien gezegd dat we goed rustten we hebben net gezegd dat we onze rust kunnen verbeteren ... dus, we rusten niet zo goed.

Nou, nou ze hebben al een behoefte gegenereerd of een probleem dat we een paar seconden geleden nog niet kenden (verblind door de mogelijkheid van gloednieuwe matras, we zullen niet denken dat ze het hebben gegenereerd, maar dat ze ons hebben geholpen om het te identificeren). Nou, nou, zodra we het probleem hebben gegenereerd, komt de blootstelling van de oplossing. De gewenste matras verschijnt niet alleen. Boven hem verschijnt een persoon blootgelegd en met het gevoel van rust "in de zevende hemel". Wat een wonder!

Als verantwoordelijke consumenten kunnen we echter zeggen: "Ik kan beter morgen bellen: mijn oordeel kan nu erg bewolkt zijn door vermoeidheid". Dat is wanneer het verschijnt de prijs per maand, die veel aantrekkelijker is dan het totaal (19 euro per maand is niet zo veel, 400 euro kan veel zijn). Na de geschenken die we eerder hebben gezegd en eindelijk verschijnt op het toneel het geschenk van urgentie of urgentie, degene die je alleen krijgt als je het nu koopt.

De adverteerder is niet geïnteresseerd om er met een kreet over na te denken of om te vergelijken wat hij biedt met andere alternatieven. Wat hij wil is dat de impact die de advertentie op jou heeft gecreëerd niet verspreid is en je 's morgens de vraag op een andere manier ziet. Rustig, je matras zal niet zo slecht lijken of oplossen dat de behoefte die je hebt gecreëerd niet zo belangrijk zal zijn als het oplossen van dringender.

Emotionele marketing, het kopen van emoties Bied sensaties en gevoelens om producten aan de consument aan te bieden. De meeste aankoopbeslissingen zijn gebaseerd op emotie en het creëren van een emotionele band met de consument. Meer lezen "