De delicate kunst van het overtuigen

"De kunst van het overtuigen bestaat zowel in plezier als in overtuigen,

omdat mannen meer door gril worden bestuurd dan door de rede ".

Blaise Pascal

We worden voortdurend "bestuurd" door overreding. Of het nu in een advertentie is, in de woorden van onze baas of in een gesprek met onze partner.

Sommigen geven niet toe, anderen accepteren. Sommige geven en anderen ontvangen. Dit is hoe het leven werkt.

Vaak weten we wat we willen bereiken, maar niet hoe we het moeten uitvoeren. Willen we vragen om een ​​verhoging of om dat te bereiken, is de kamer voor eens en voor altijd geschilderd in de kleur die we mooi vinden? Niet weten hoe we de ander moeten overtuigen, kan ons leiden tot mislukken, maar zelfs meer, niet onze capaciteiten vertrouwen.

We zouden kunnen gaan analyseren wat bedrijven doen via marketing en reclame om te bereiken wat ze willen, bijvoorbeeld ...

Om te beginnen zijn ze op de aangegeven tijd en plaats. Heb je je ooit afgevraagd waarom ze op veel markten snoep bij de kisten plaatsen? Natuurlijk, dus terwijl we de wachtrij "laten we proberen" en kopen doen. Hoewel we toen we de winkel binnengingen geen chocolade of zoet wilden eten.

Het is essentieel om in ieder geval de basisprincipes van de wetten of overtuigingskrachten te begrijpen en ze dan toe te passen in wat we willen. Op die manier gaat het nooit mis. Maar daarnaast zullen ze je niet bedriegen en zul je niet in de netwerken van anderen vallen.

De 6 principes van overreding

We gaan niet te veel stilstaan ​​bij de terminologie van marketing, maar als we geïnteresseerd zijn om onszelf toe te wijden aan de zogenaamde 'overtuigingsprincipes', die zijn gemaakt door een professor aan de Universiteit van Arizona.

Deze wetten hebben de mogelijkheid om ons onderbewustzijn "aan te vallen" en de manier waarop we onze beslissingen nemen. Het zijn dezelfde die merken gebruiken voor hun advertenties en ze kunnen zeer nuttig zijn.

Om anderen te beïnvloeden kunnen we profiteren van:

De wederkerigheid: Dit principe is gebaseerd op het feit dat als iemand ons een plezier doet, we schuldig zijn aan hem. Dit soort verplichtingen die we elkaar opleggen, kan lang duren en "in overvloed worden betaald". In de meeste gevallen betalen we meestal meer dan we ontvangen.

Betrokkenheid en samenhang: Ze hebben veel te maken met de vorige techniek omdat we als mensen altijd willen handelen in relatie tot onze moraal of waarden door gunsten aan iemand terug te geven. Dus voelen we ons niet alleen verplicht om dat te doen, maar ook, betere mensen als we het als vanzelfsprekend beschouwen.

De imitatie of sociale bewijs: We kijken voortdurend naar wat anderen doen om ons gedrag te analyseren. We handelen overeenkomstig wat anderen doen, vooral als we denken dat deze acties vergelijkbaar zijn met die van ons of in overeenstemming zijn met onze waarden.

Het tekort: Hoe minder er een ding is, hoe meer we het willen. Dit is een veel voorkomende wet in marketing en heeft ook te maken met "vraag en aanbod". Het wordt op zijn beurt gebruikt voor prijzen.

Wanneer veel mensen een product willen, zullen de kosten waarschijnlijk stijgen en wanneer de meerderheid het al heeft, is de waarde ervan verminderd. Het gebeurt niet met alle artikelen, maar in het algemeen wordt deze regel gebruikt voor nieuwe of seizoensgebonden producten.

De autoriteit: De mensen die wij als specialisten beschouwen, hebben een grotere impact op onze acties en beslissingen.

Daarom "gebruiken" ze meestal bepaalde personages of beroemdheden om ons te adviseren een product of dienst te gebruiken. Buiten marketing kan een baas zijn positie of positie misbruiken om werknemers bijvoorbeeld op een bepaalde manier te laten handelen.

De smaak: Als we willen of denken dat de persoon die voor ons ligt iets te bieden heeft, is de kans groter dat we het kopen. Voorbij het product of als we dat item echt moeten aanschaffen. Er gebeurt ook veel in het dagelijks leven, afhankelijk van hoe de ander ons vraagt ​​of ons om iets vraagt, het zal de manier zijn waarop we zullen reageren.

Dus, om een ​​expert te zijn in de kunst van het overtuigen, vergeet deze 6 wetten niet. Ze dienen ook om te beseffen dat iemand ons wil overtuigen om bepaalde beslissingen te nemen.