Tien trucjes die je overtuigingskracht vergroten

Gedurende ons hele leven vaak nemen we deel aan debatten, min of meer open, waarin we onze overtuigingskracht in de praktijk brengen. In dit soort situaties realiseren we ons meestal dat het overtuigen van de ander geen eenvoudige taak is.

Mensen die ideeën verdedigen die tegengesteld zijn aan de onze, behouden hun positie omdat ze denken dat de meeste argumenten of, althans de meest krachtige, aan hun kant staan. Hier zijn de argumentatie en de uiteenzetting essentieel om te overtuigen.

echter, soms zijn de mensen die tegen ons zijn niet overtuigd van hun positie, maar ze houden het omdat ze er ooit in geloofden en nu verhindert trots dat ze het rechtzetten of anders het plezier van het tegenovergestelde nemen. In dit geval heeft het argument weinig nut, omdat de vraag ergens anders ligt.

Waarom het belangrijk is om te weten hoe te overtuigen

Deze vaardigheid kan erg nuttig zijn, zowel in dagelijkse discussies als om een ​​baan te krijgen. Veel bedrijven maken personeelsselectie door discussiegroepen te creëren waarin elk van de betrokken personen een positie toegewezen krijgt, met als missie het te verdedigen en externe waarnemers aan hun kant te plaatsen.

Volgens het boek Grammatica van argumentatie: strategieën en structuren, van Vicenzo Lo Cascio zijn er 10 basisregels hierover. Voordat we naar ze gaan, is het goed om dat te weten er zijn drie elementen binnen de argumentatie:

• Een mening of proefschrift, dat wil zeggen, wat we zoeken voor de ander "overtuigd worden".
• Een argument, een test, reden of rechtvaardiging om de taak te volbrengen.
• Een algemene regel, ook wel "redenering" genoemd, om de mening te koppelen aan wat wordt voorgesteld.

De tien technieken om te overtuigen

Deze technieken voor een ideaal argument zijn gemakkelijk te begrijpen en in de praktijk brengen. Laten we ze dieper leren kennen.

1. De verdediging

 Wie zijn mening geeft, moet bereid zijn het te verdedigen. Naar het vorige voorbeeld: "Scheiding om te profiteren, dit kan ik u verzekeren, omdat het een typische houding van hem is".

De spreker vermijdt uitleg te geven over zijn theorie, de ander de schuldige van zijn mening te laten zijn. Je kunt de steen niet gooien en je hand verbergen.

2. De aanval

Een aanval op de argumentatie van de ander moet worden gecentreerd op het gestelde proefschrift en niet de spraak afleiden, doen alsof je niet hebt gehoord wat er eerder is gezegd, enz..

'Je zegt dat echtscheiding goed is omdat je niet gelukkig bent, maar het is egoïstisch om alleen aan jezelf te denken en je geen zorgen te maken over de ander.' Nogmaals, het maakt zich los van elke betrokkenheid en verandert zijn focus.

3. Argumenten

Een proefschrift moet worden verdedigd met argumenten die verwant zijn en hebben geen gevolgen voor andere problemen waarmee we worden geconfronteerd.

"U zegt dat u drugs moet nemen omdat uw ongeluk duidelijk is, maar u houdt geen rekening met wat uw buren zullen zeggen". Daar zijn de buren secundair of onafhankelijk, het belangrijkste is dat de persoon zijn toevlucht neemt tot een verslaving om zich beter te voelen.

4. Gevolgen

De consequenties en het bestaan ​​van andere hypothesen of ideeën moeten worden aanvaard, hoewel ze impliciet zijn. "Maria zal niet weggaan omdat het regent. Maar aangezien het altijd regent in deze stad, is het altijd veilig om thuis te blijven en van de gelegenheid gebruik te maken om na te denken over dingen die daar niet mee corresponderen ".

Er wordt verondersteld dat de persoon iets niet doet als reactie op een andere vraag, maar de waarheid is dat het een zwak argument is.

5. Iets gemeenschappelijks

Een proefschrift kan als goed verdedigd worden beschouwd als de gebruikte argumenten tot een gemeenschappelijk uitgangspunt behoren. "Ik weet zeker dat ze zullen gaan scheiden omdat ze zeven jaar getrouwd zijn geweest en ze is altijd een ongelukkige geweest".

De twee mensen die beweren zijn het erover eens dat ze altijd een ongelukkig persoon was? Als dit niet het geval was, zou het mogelijk zijn om een ​​secundair debat te openen of de niet-erkenning van het argument door alle partijen.

6. Eerlijkheid

Het proefschrift wordt beschouwd als verdedigd wanneer de verdediging argumenten gebruikt die eerlijkheid weerspiegelen, er is geen slechte bedoeling in de tentoonstelling. "Het is slecht om veel sport te beoefenen, volgens een Italiaanse vooraanstaand persoon in de geneeskunde." De garantie is in dit geval de expert, maar als meer gegevens niet nodig zijn, kan het argument nog steeds niet worden opgehelderd.

7. Validatie

Overtuigen, de argumenten die worden gebruikt, moeten bij eerdere gelegenheden geldig zijn geweest, zowel impliciet als expliciet. "De buurman heeft bakkebaarden omdat hij een zigeuner is." Het is een ongeldig of vals argument, gebaseerd op een premisse of een pre-concept van de spreker.

8. Acceptatie

Bij het verliezen van een verdediging moet het onderwerp de verandering van positie accepteren. De winnende partij moet de twijfels wegnemen die deze presenteert. "Ik heb mezelf niet geprobeerd te verdedigen omdat ik de dingen niet erger wilde maken." De geldigheid van de argumenten van de anderen wordt niet erkend. Dat wil zeggen, de spreker is niet bereid om van gedachten te veranderen.

"Niets zo stom om te winnen; de echte glorie is overtuigend. "

-Victor Hugo-

9. Duidelijkheid

De formulering van een proefschrift en de argumenten moeten duidelijk en begrijpelijk zijn voor alle gesprekspartners. "Ik help je niet, want dat zou me geld kosten." Het is niet duidelijk of de hulp wordt geweigerd door geldgebrek of omdat het niet de bedoeling is.

10. Twijfels

De bij het betoog betrokken partijen mogen geen belemmeringen creëren om twijfels of voorbehouden te uiten. voorbeeld: "Op de kwestie van echtscheiding wil ik niet praten. Zoals ik al zei, ik denk dat de huwelijksband ondeelbaar is. ' (Hiermee blokkeert de spreker elke mogelijkheid om te discussiëren over het al dan niet scheiden van een echtscheiding).

Zelfopenbaring: voordelen en problemen in communicatie Zelfopeningen zijn een reeks strategieën die we gebruiken om persoonlijke informatie over onszelf te geven wanneer we iemand ontmoeten. Vandaag zullen we ontdekken hoe dit wordt gedaan en enkele problemen die het met zich meebrengt. Meer lezen "