Hoe omgekeerde psychologie te gebruiken om te overtuigen, in 5 stappen

Reverse psychologie is een van de concepten gekoppeld aan de psychologische die meer roem hebben geplukt op het populaire niveau. Je hoeft geen universitair gediplomeerde te zijn om ooit, zelfs oppervlakkig, te horen wat dit type middel vooral gebruikt wordt om te overtuigen.

Het is echter één ding om te weten wat en een ander heel ander ding is om het hoe te beheersen. En het idee dat omgekeerde psychologie in principe om één ding vraagt ​​om het tegenovergestelde te doen, is volkomen misleidend. Als dit op die manier zou werken, zou er geen samenleving bestaan ​​of zou dit niet volgehouden kunnen worden, omdat onze levens collectief zijn gebaseerd op het constant stellen van verzoeken, het delegeren van taken, het geven van orders, etc..

In de volgende regels zullen we alleen fundamentele en fundamentele ideeën over zien hoe omgekeerde psychologie te gebruiken in overtuigingsprocessen.

• Gerelateerd artikel: "Overreding: definitie en elementen van de kunst van het overtuigen"

Hoe omgekeerde psychologie te gebruiken?

Als we naar de essentie gaan, kunnen we inverse psychologie definiëren als een proces waarmee we de kans vergroten dat een persoon of groep betrokken raakt bij een taak door een referentiekader te communiceren waardoor wordt aangegeven dat ze het tegenovergestelde moeten doen. Dit betekent dat het niet alleen is om anderen opdracht te geven om acties te ondernemen die ertegen zijn, maar om te werken met de rollen van elke persoon en de verwachtingen die op het spel staan..

Fundamenteel, omgekeerde psychologie is de aandacht van de mensen verschuiven naar een aspect van de situatie dat redenen om zich te gedragen op een manier die kennelijk haaks staat op de suggestie wie heeft die informatie vrijgegeven. De indruk wekken dat er een communicatiefout is geweest, kortom, die laat duidelijk zien welke optie de voorkeur heeft en welke niet.

Het gebruik van omgekeerde psychologie of niet doen hangt af van een reeks morele overwegingen die afhankelijk zijn van de context. Als het bijvoorbeeld het geven van valse informatie impliceert, zullen de morele implicaties ervan niet hetzelfde zijn als wanneer je altijd met objectief correcte informatie werkt. Het feit dat wat waar of onwaar is, verder gaat dan het concept van omgekeerde psychologie, iets onafhankelijk van hem.

Dat gezegd hebbende, laten we eens kijken hoe we deze overredingsstrategie stap voor stap kunnen gebruiken.

1. Analyseer de sterke en zwakke punten van de actie die u wilt promoten

De actiemogelijkheid die je zou willen kiezen door de andere persoon (of door de groep mensen die je gaat aanspreken) heeft noodzakelijk voordelen en nadelen.

Dus begin met het onderscheiden van deze positieve en negatieve aspecten om er altijd rekening mee te kunnen houden. Wanneer u de omgekeerde psychologie gebruikt, moet u een kader creëren waarin ten minste een van deze voordelen duidelijk wordt gepresenteerd en de mogelijkheid om na te denken over de nadelen wordt ontmoedigd. Naar de sportschool gaan heeft bijvoorbeeld de voordelen van het aanbieden van een gewoonte die ons een goed gevoel geeft, onze gezondheid verbetert en ons zelfrespect versterkt, maar fysieke inspanning vereist en geld kost.

• Misschien ben je geïnteresseerd: "Reverse psychology: is het echt nuttig?"

2. Ontdek een referentiekader dat aantrekkelijk kan zijn

Op basis van wat u weet over de persoon of personen die u gaat aanspreken, denk erover na die aspecten van de actie die u wilt promoten, kunnen aantrekkelijker zijn. Bijvoorbeeld, in het geval van naar de sportschool gaan, dit element kan het feit zijn dat je fiter bent en de bewondering hebt van andere mensen om hun vooruitgang te zien.

3. Plan van welke rol ga je spreken

Dit is belangrijk, omdat een van de sleutels tot kennis van het gebruik van omgekeerde psychologie erin bestaat rekening te houden met het feit dat een deel van zijn macht is gebaseerd op het aannemen van een rol waar de andere persoon tegen moet zijn, maar niet tegen vijandigheid. . Dat wil zeggen, we moeten iets belichamen dat een "categorie" vertegenwoordigt waarin de ander zich niet meteen opgenomen voelt of zelfs maar tegen.

Dit kan bijvoorbeeld ook worden gedaan wanneer u met een vriend spreekt als we als referentie een van de kenmerken nemen waarin we onszelf onderscheiden of onszelf tegenwerken. Iets wat het goed illustreert zou zijn om te profiteren van de rol van 'oudere broer', hoewel hij vanuit zijn gezicht niet zo broederlijk spreekt als een regulator van het gedrag van degenen die onder zijn hoede zijn. Als we suggereren dat een oudere broer geen perfecte machine is om te definiëren wat het beste is voor zijn jongere broers of zussen, is het gemakkelijk om dit subtiele voorbijgaande antagonisme te genereren..

4. Bied de optie aan die u wilt promoten alsof het een verleiding is

Werk vanuit de vorige stap en maak een referentiekader voor het gesprek dat duidelijk maakt dat u spreekt vanuit die rol waarin uw gesprekspartner of uw gesprekspartners niet zijn opgenomen en gemakkelijk tegenstrijdige belangen kunnen hebben.

Dus introduceer het idee om de actie uit te voeren die u wilt promoten waardoor het verleidelijk lijkt maar tegelijkertijd niet wordt aanbevolen vanuit het oogpunt van de rol van waaruit je spreekt (en naar wie de luisteraar vanaf het begin een antagonistische aanleg heeft). Dat wil zeggen, niet aanbevolen vanuit een logica die disfunctioneel of zinloos is, tenzij je een rol omarmt die niet het gevoel heeft dat hij een eigen rol heeft.

• Misschien ben je geïnteresseerd: "Cognitieve verstoringen: 7 manieren waarop de geest ons saboteert"

5. Gebruik een valse dichotomie

Zodat de actie die u wilt promoten meer aandacht trekt, kunt u een valse dichotomie gebruiken. Spreek alsof er twee mogelijke opties zijn: kies die optie of, integendeel, een andere die u kennelijk aanbeveelt, de laatste alleen omdat u vanuit een bepaalde rol spreekt. dus, het is zelfs niet nodig om je te richten op het schijnbaar aanvallen van wat je eigenlijk aanmoedigt om te doen, maar je kunt je richten op het prijzen van de kwaliteiten en voordelen van de andere optie, op een manier die niet aantrekkelijk is voor anderen.