De 5 psychologische effecten van Black Friday

Zoals u weet, is Black Friday de laatste vrijdag van november en is het zo beroemd om zijn kortingen in de meeste winkels en online platforms. De winkels zijn vol met mensen en consumentisme heerst in de steden. Individuen normaliseren het echter zonder te beseffen wat het allemaal veroorzaakt.

In dit artikel we zullen de belangrijkste psychologische effecten van Black Friday in onze gedachten zien.

• Gerelateerd artikel: "5 tricks to sell die de grote merken gebruiken"

De psychologische effecten van Black Friday

Voor alle nieuwsgierige mensen die vragen, dit is wat er gebeurt met ons voor deze lawine van kortingen en kortingen dat maakt ons onredelijk kopen.

1. Uiterlijk van de noodzaak

We krijgen aanbiedingen te zien met een vervaldatum, die We genereren de urgentie van het verwerven van het product, zelfs als we het niet nodig hebben. Het geeft ons de indruk dat als we de kans verliezen, we er spijt van zullen hebben. Vanaf dit moment zal de persoon denken dat hij het nodig heeft, of beter gezegd, ze hebben hem doen denken dat hij het nodig heeft en dat als hij het niet koopt, hij zich schuldig zal voelen.

Bovendien zijn aankopen gerechtvaardigd vanwege de nabijheid van Kerstmis, waardoor de termijn van urgentie geleidelijk toeneemt en ze niet langer ontsnappen aan de klappen van ongecontroleerd consumentisme..

2. Anticipatie

Bedrijven plannen deze dag van tevoren. Hiervoor voeren ze grote marketingcampagnes uit via e-mail, televisie, reclameaffiches of radio.

In het kort, ze vechten voor de aandacht van potentiële klanten, verschillende advertentiecampagnes genereren om alle kopersprofielen te bereiken. Dit wordt bereikt door hun promoties zo snel mogelijk en herhaaldelijk te presenteren, een oproep te doen naar onze meest primaire emoties, ons limbisch systeem te activeren en zo onze herinnering aan dat merk te bevorderen.

3. Dat aanbod uiten of gelukkig zijn?

We hebben die merken al gezien Ze spelen met onze emoties om meer kopers te krijgen. Ze genereren echter ook behoeften die niet congruent zijn met de echte. In deze puls winnen de waargenomen behoeften tijdens aankopen.

Om niet te riskeren dat de klanten niet kopen, is er een zorgvuldige planning. Ze beginnen met het presenteren van advertenties zodat we fantaseren over het verkrijgen van dat product, dat we vandaag niet kunnen kopen. We stellen ons voor hoe het zou zijn om het te hebben, om te geloven dat we het nodig hebben. Uiteindelijk wordt het een activiteit die pleziercentra activeert; er is een afgifte van dopamine en endocriene producerende een gevoel van welzijn.

• Mogelijk bent u geïnteresseerd: "Het beloningssysteem van de hersenen: hoe werkt het?"

4. Bij het kopen laten we kritisch denken opzij

Het feit van het krijgen van een verlaagd artikel levert plezier op, omdat we denken dat we vandaag en vandaag alleen nog de mogelijkheid hebben om het gewenste product te verkrijgen. Ook dalen de prijzen via marketingstrategieën een beetje, hoewel ze nog steeds hoog blijven. Ondanks dat, ze zorgen ervoor dat de korting zichtbaar wordt gemaakt, zodat de potentiële klant deze ziet, en ze presenteren hem als uniek, zodat hij het eindelijk kan kopen. Kortom, we kopen niet rationeel.

Dit gebeurt ook bij online aankopen en de comfortfactor wordt toegevoegd omdat er geen drukte of wachtrijen zijn, wat het betalingsproces vergemakkelijkt.. Hiermee neemt de impulsiviteit toe, omdat het wordt betaald met een creditcard en mensen zich minder bewust zijn van de kosten.

5. Sociale druk

We zien dat de meeste in onze omgeving profiteren van de aanbiedingen om zichzelf een gril te geven.

We willen ons niet buitengesloten voelen of uit de norm raken. We overwegen nu of het de moeite waard is om dat geld nu uit te geven, sommige bekenden proberen ons te overtuigen van de koopjes, we zien steeds meer aankondigingen en voor die druk op het einde wordt er een behoefte gegenereerd. Ten slotte vallen we in de val en hoe niet ... we consumeren uiteindelijk.

Hoe de effecten van consumentisme te verzachten?

Na deze reis door de hoofden van consumenten we kunnen beter begrijpen waarom deze triomf van Black Friday, en hoe je het kunt verminderen. Kennis is de eerste stap om overmatige en onnodige consumptie te voorkomen. Laten we voorzichtiger zijn om onszelf geen pijn te doen. Zygmunt Bauman zei: "Consumentisme belooft iets dat niet kan worden vervuld: universeel geluk, en heeft als doel het probleem van vrijheid op te lossen door het terug te brengen tot vrijheid van de consument".