12 mentale valstrikken die ertoe leiden dat we meer geld uitgeven

We leven in de consumptiemaatschappij. We kopen voortdurend dingen: We lanceerden aanbiedingen, vernieuwde garderobe elk beetje, we geobsedeerd raken met het nieuwe model van een mobiel, op zoek naar packs en limited editions van onze favoriete producten, we nieuwe systemen en entertainment-elementen kopen ... en vaak hebben we niet beseffen wat we uitgeven en hoe we dingen die echt niet hoeft te doen. En soms, dan bekeren we. Waarom doen we het? Wat drijft ons om te hoge uitgaven?

In dit artikel gaan we een reeks bekijken mentale valstrikken die ertoe leiden dat we meer geld uitgeven, vaak begunstigd door de marketingafdelingen van bedrijven.

• Gerelateerd artikel: "De 28 soorten advertenties: verschillende manieren om een ​​product te adverteren"

Verschillende mentale valkuilen waardoor we meer uitgeven

Er zijn veel mentale valstrikken die ervoor zorgen dat we meer uitgeven. Deze vallen, die we vaak zelf provoceren, zijn dat wel uitgebuit door de verschillende reclamestrategieën van grote merken en commerciële oppervlakken. Anderen hoeven echter niet te worden gebruikt: we voeren ze zelf uit zonder dat iemand onze aandacht probeert te trekken. Vervolgens zullen we een paar van de verschillende mentale valkuilen zien, waarbij de meerderheid van de mensen meestal vallen.

1. Gevoel van wederkerigheid

De interactie tussen koper en verkoper, Vooral wanneer dit een vermeende concessie en / of emotionaliteit gebruikt als een element van overtuiging, maakt het het mogelijk om het gevoel te genereren dat je met grotere kosten moet corresponderen met deze interactie. Het is een zeer gebruikt element in de commerciële sector wanneer er sprake is van persoonlijke interactie. Het idee is om aan te nemen dat wat de andere persoon doet, ons als vriend probeert te adviseren. Op deze manier gaat de mercantilistische achtergrond van de interactie naar de achtergrond.

2. Wens om coherent te zijn

Een ander element dat vaak door de commerciële sector wordt gebruikt, is de wens van de meeste mensen om consistent te zijn met hun eerdere meningen en acties. Dit type mentale val is wat maakt ons trouw aan een merk ondanks het bestaan ​​van andere alternatieven van gelijke of hogere kwaliteit en goedkoper. Het wordt ook gebruikt om iets te verkopen op een algemeen niveau voor de persoon te accepteren en dan zeggen de kleine lettertjes (iets dat veel mensen uiteindelijk alleen maar geven omdat het al positief heeft voorbestemd en om te voorkomen dat het creëren van een vervorming met zijn eerdere advies).

3. De vooringenomenheid van alomtegenwoordig optimisme

Optimist zijn is in veel opzichten positief en helpt ons de wereld met enthousiasme tegemoet te treden. Het kan er echter toe leiden dat we de risico's onderschatten. Dit betekent dat in extreme gevallen de behoefte aan of economische capaciteit niet adequaat wordt beoordeeld en leid ons om meer geld te besteden op een meer impulsieve en minder reflecterende manier.

• Misschien ben je geïnteresseerd: "Cognitieve vooroordelen: een interessant psychologisch effect ontdekken"

4. Vieringen en evenementen

Het is gebruikelijk dat we op grote feestjes en speciale momenten zoals Kerstmis meer uitgeven. Het is een tijd waarin we denken dat we het ons kunnen veroorloven om extra uitgaven te doen en soms overschrijden deze uitgaven de limieten van wat we hadden gepland. Dit geldt ook voor dagen gemaakt en voorbereid door merken en commerciële oppervlakken om de massaconsumptie te stimuleren, zoals de verkoop of de Black Friday.

5. Winkelen als een manier om te ontsnappen

Veel mensen nemen hun toevlucht tot winkelen als een manier om zichzelf af te leiden en hun problemen te vergeten, zonder dat ze iets hoeven te kopen of te doen alsof. ook kan dienen als een manier om het gevoel van eigenwaarde te vergroten bij mensen die het tekort hebben, proberen hun zelfperceptie te verbeteren door de aankoop (hetzij door goed verzorgd te worden door de afhankelijke personen of door iets te kopen waardoor ze zich beter voelen, zoals kleding). Hoewel het iets is dat vrije tijd in beslag kan nemen, is de waarheid dat het tot grote uitgaven kan leiden en in sommige gevallen zelfs dwangmatig en pathologisch kan worden.

6. Beperkte beschikbaarheid

Dat iets schijnbaar tijdelijk en beperkt is, vestigt de aandacht en vergemakkelijkt de kosten, omdat anders een kans ontbreekt die niet opnieuw mag gebeuren. Het is een frequente commerciële strategie om een ​​gevoel van urgentie te genereren en de directe en niet erg doordachte aankoop aan te jagen. Het is een bron die wordt gebruikt in producten van elk type, van voedsel tot kleding via elk type instrument of gereedschap.

• Misschien ben je geïnteresseerd: "5 tricks to sell die gebruik maken van de grote merken"

7. Aanbiedingen en koopjes

Tweede eenheid voor de halve prijs! Deze en andere aanbiedingen zijn enkele van de elementen en manieren om de meest gebruikelijke aankoop in verschillende producten te vergemakkelijken, vaak ook als een manier om te concurreren met andere merken. Het feit dat je een gratis eenheid kunt nemen, iets extra's kunt ontvangen bij je aankoop of een tweede eenheid goedkoper kunt maken, doet ons nadenken over het kopen en uitgeven van geld aan iets dat we misschien niet nodig hadden of zochten.

8. Het halo-effect

Het halo-effect is een effect dat veronderstelt dat in de aanwezigheid van een positief kenmerk in een persoon, we geneigd zijn te overwegen dat hun andere kwaliteiten ook positief zullen zijn. Bijvoorbeeld, als iemand aantrekkelijk is, hebben ze de neiging om als een beter persoon te worden beschouwd Wat als het niet is? Dit effect wordt meestal gebruikt om te praten over hoe we anderen waarderen, maar het is ook van toepassing op producten en wordt gebruikt bij het presenteren van het product of in reclamecampagnes..

9. Gebruik van een creditcard

Verschillende onderzoeken hebben aangetoond dat we in de regel veel meer uitgeven aan het gebruik van de creditcard dan wanneer we contant moeten betalen. Het feit van contant betalen dwingt ons om het bedrag dat we krijgen te zien en het te vergelijken met het bedrag dat we bovenaan hebben. Bij gebruik van de kaart gebeurt hetzelfde echter niet: we geven het gewoon door en typen de pincode in. Dit maakt het gemakkelijker voor ons om meer uit te geven, de betaling gebeurt op een minder voor de hand liggende manier voor ons geweten.

10. Geestelijke boekhouding

Een goede boekhouding hebben, rekening houdend met wat we verdienen en wat we uitgeven, is van fundamenteel belang om ons geld georganiseerd te houden en onze uitgaven onder controle te houden. Maar op zijn beurt betekent dit dat we geen extra's hebben en dat we niet precies weten wat we ermee moeten doen. En is dat de oorsprong van geld en de verwachting die we ervan hebben, ons zal doen waarderen op een andere manier.

Stel je voor dat we 20 € op de straat, of iemand geeft ons geld dat we niet: om het niet hebben gepland, zal hetzelfde niveau van verlangen naar behoud van dat geld dat we verdiend hebben gewerkt zou genereren niet. Aldus is deze kan genereren dat we de neiging hebben om het op ongecontroleerde wijze aan grillen te spenderen en niet-reflecterend.

11. Mode en trends

Modieus zijn is een van de kleine mentale valstrikken die ons ertoe dwingen om meer geld uit te geven dan we zouden moeten doen. De behoefte om zich gewaardeerd en bewonderd te voelen, om up to date te zijn en niet achter te blijven of om een ​​gevoel van verbondenheid te houden met onze sociale groep kan enkele van de redenen zijn.

Als onze idool en rolmodel draagt ​​een bepaald merk van kleding of eau de cologne, of als het in de mode om een ​​blauwgroen gekleurde pak te dragen, het is veel makkelijker om geld te besteden aan deze punten, maar niet echt nodig het product. We willen niet achterblijven, en dat kan sommige mensen duwen om iets te kopen in de mode te zijn.

12. Gunstige valuta

Een aspect dat ons ook leidt tot veel meer geld dan we meestal alleen zouden krijgen als we reizen naar andere landen die niet dezelfde munt hebben als ons, vooral wanneer de lokale munt is minder waardevol dan hun eigen brengen.

Over het algemeen denken we niet aan de exacte verandering, maar aan het idee dat de waarde van onze valuta groter is. Dit veronderstelt te denken dat we meer koopkracht hebben, wat op zijn beurt het voor ons gemakkelijker maakt om meer geld uit te geven door niet erg duidelijk te zijn over de exacte waarde van het geld en aan te nemen dat wat we kopen relatief goedkoop zal zijn. We kopen dus meer dan we normaal zouden doen. Integendeel, een land waar onze valuta minder waarde heeft dan het lokale land, heeft de neiging meer te bepalen hoeveel we uitgeven.

Bibliografische referenties

• Cialdini, R. (1983, 1984). Invloed. The Psychology of Persuasion. Herziene editie. HarperCollins.
• McGuire, W.J. (1969). Een informatieverwerkingsmodel voor advertentie-effectiviteit. In H.L. Davis & A.J. Silk (Eds.), Behavioral en Management Sciences in Marketing. New York: Ronald.
• Thaler, R.H. & Sunstein, C.R. (2008). Nudge: Verbetering van beslissingen over gezondheid, rijkdom en geluk. Yale University Press.
• Wertenbroch, K.; Soma, D. & Chattopadhyay, A. (2007). Over de waarderingswaarde van geld: de referentie-afhankelijkheid van valuta-effecten. Journal of Consumer Research, 34.