Drie trucjes die een prijs aantrekkelijker maken

We zoeken allemaal naar de beste prijzen bij het kopen. Dus, hoewel Gezond verstand waarschuwt ons vaak dat goedkoop duur is, wij geven de voorkeur aan de producten of diensten die op het eerste gezicht een lagere prijs voor ons hebben.

Marketingexperts en adverteerders hebben het duidelijk: ze weten dat maar heel weinig mensen stoppen om te controleren of wat ze verkopen daadwerkelijk een adequate en eerlijke waarde heeft. Voor de meeste mensen is het enige dat hen interesseert, die illusie van de aantrekkelijke prijs om te beslissen over een product en dus, blijkbaar, jouw portemonnee.

"Het kasteel van zijn illusies is zonder een val gekomen, zonder een spoor achter te laten, het is als een droom verdwenen; en hij beseft niet eens dat hij gedroomd heeft "

-Fjodor Mikhailovich Dostojevski-

Hier zijn drie trucs die marketingexperts gebruiken om ons te laten geloven dat we een bepaald item gaan aanschaffen tegen een gunstige en verlaagde prijs in vergelijking met andere.

Een zeer effectieve truc: telesales en de magische prijs

De voice-over kondigt de voordelen aan van het product dat op het scherm verschijnt. Het kan een van die draagbare sportscholen zijn om het perfecte lichaam te bereiken, de slang die gemakkelijk rolt en overal kan worden opgeborgen of de nieuwste generatie mobiele telefoon.

Elk van hen vertegenwoordigt zo'n spectaculair aanbod, dat het niet mogelijk is om te missen. Het is een van de haken die wordt gebruikt door verkoopexperts, waarmee ze ons proberen te verleiden.

Wanneer ze u al hebben getoond wat gerelateerd is aan het product, de stem zegt dat de promotie van de dag is dat je bovendien drie extra producten kunt nemen voor dezelfde prijs. Hieronder staat een lijst met alle telefoonnummers waar u die "fantastische" promotie kunt kopen, waarbij u koopt met uw creditcard.

Tot nu toe lijkt alles normaal. Maar als je goed kijkt, besef je dat in een mum van tijd zegt de stem de prijs van wat je gaat kopen. Er is een strategie: overtuig u ervan dat u veel dingen voor de prijs van één gaat aanschaffen wanneer u de waarde ervan nog steeds niet weet.

Gesloten cijfers zijn voorbij

Nu zijn dingen niet tien, twintig, dertig, honderd, vijfhonderd waard. Waar ga je heen, u vindt items met prijzen van 9,99, en niet 10 bijvoorbeeld. De reden is heel simpel: maak een gevoel van economie voor degenen die kopen. En als het aantal links kleiner is, is het idee om geld te besparen nog sterker.

Daarin ligt de aantrekkelijkheid van deze prijzen. Denk aan als je een supermarkt binnenkomt en je vindt de volgende promotie: vóór 3.00, vandaag 2.99, verschijnt er een gevoel van "goede gelegenheid" in je. Waarschijnlijk zal de verkoop van dat product die dag groter zijn.

In beide gevallen (links of rechts afnemend) is dit een strategie die veel wordt gebruikt door verkoopexperts, zodat hun artikelen qua uiterlijk aantrekkelijker zijn geprijsd. Allemaal een make-up die ons overtuigt om te kopen zonder na te denken over de kwaliteit van het product, de echte waarde ervan en als in werkelijkheid de prijs gunstig is.

Het labyrint van supermarkten

Op het eerste gezicht heerst verwarring. De gangen zijn niet zo comfortabel. Aan de ene en de andere kant zie je planken met duizenden producten. De goedkoopste zijn moeilijk te vinden. De promoties van de dag komen ons echter bijna tegemoet zodat we ze kunnen nemen De wens zorgt ervoor dat veel mensen kiezen wat er aan de hand is, gewoon om de wagen te vullen en uit zo'n nachtmerrie te geraken.

Wat de consument meestal negeert, is dat de producten die het winkelcentrum bij de hand heeft, zijn niet voordeliger voor de consument, maar het meest rendabel voor de vestiging. Zo vinden we naast de dranken de zakken aardappelen met een grotere winstgevendheid of andersom, alleen de aardappelen of de snacks met de hoogste winstgevendheid. De consument zal dus nemen wat voorhanden is en zal niet naar het deel van de dranken gaan om te vergelijken.

Ten slotte lijkt het voedsel in het fruit-, groente- en voedselgedeelte glimmend, helder, alsof de boer zelf de producten binnen enkele minuten na het oppakken ervan heeft meegebracht.. Meer dan een verkoopruimte, het ziet eruit als een kunstgalerie waarin, natuurlijk, prijzen verdienen te worden betaald.

Niemand vraagt ​​zich af waarom een ​​appel een bepaalde prijs heeft, als het op het eind er mooi uitziet en het jammer is om het naar de mond te brengen om het op te eten. In ieder geval koop je en ben je tevreden, ook al betaal je meer dan ergens anders. In deze gelegenheid De truc om de prijs aantrekkelijker te maken, is om de esthetiek van het product te benadrukken.

Hoe speelt reclame met de menselijke geest? Reclame is zo geëvolueerd en is zo competitief geworden dat het op de meest onverwachte manieren met ons brein speelt Lees meer "