Welke trucs gebruik je om te proberen te kopen?

De overgrote meerderheid van de verkooptechnieken is gebaseerd op verschillende vormen van manipulatie en trucs,gemotiveerd door het creëren van behoeften die we echt missen en die gebaseerd zijn op blootstelling aan een stimulus die onweerstaanbaar is.

We spreken van "manipulatie" omdat vaak de rode lijnen van elke ethiek worden overgebracht, volgens het principe dat de beroemde uitdrukking van de eindtoestanden de middelen rechtvaardigt. De manipulatie en de trucs die worden gebruikt, worden voornamelijk uitgevoerd met betrekking tot de informatie van het product en de reden waarom dit is vereist.

Het woord "noodzaak" moet tussen aanhalingstekens worden geplaatst, omdat we perfect kunnen leven, op een eenvoudiger manier en zelfs in zeer waardige omstandigheden, zonder onszelf tot slaaf te hoeven maken en afhankelijk te zijn van veel van de producten die op de markt zijn. Deze afhankelijkheid is letterlijk gecreëerd; onnatuurlijk of aangeboren.

"En wat is het nut om de sterren te bezitten? Het helpt me om rijk te zijn. En wat is het nut om rijk te zijn? Het helpt me meer sterren te kopen. "

-Antoine De Saint Exupery-

De diversiteit aan producten en merken is zodanig dat het bombardement van informatie erover ons onzeker maakt. Reclame en marketing vergroten deze onzekerheid aanzienlijk. Ironisch genoeg is het product al een tijdje wat de behoefte creëert en niet de behoefte aan het product. Dit zijn enkele van de meest gebruikte manipulatiemechanismen en trucs voor ons om te kopen.

Angst, modellen en hun trucjes

Angst voorwaarden en is besmettelijk. Het genereert angst bij de consument om bepaalde producten te kopen, met of zonder reden. Zo worden gezondheidsgerelateerde angsten bevorderd: zonnefilters om huidkanker te voorkomen, vitaminecomplexen om de loop van jaren af ​​te weren of te verhullen, medicijnen met calcium om ernstige en zelfs onomkeerbare fracturen te voorkomen, enz..

Televisiemodellen en catwalks worden ook gebruikt als trucs van de beste showcase om te verkopen. "De supervrouw" of "de man van succes" speelt meerdere keren naar believen met de hoop van de nietsvermoedende kopers, die in hen het ideaal van hun sociale wezen zien. Als je wilt, je alterego.

Zowel angst als supermodellen zijn in deze context belangrijke elementen in termen van manipulatie van de koper. Voor hen voegt het toe de projectie dat een bepaald consumptieobject al door veel mensen is verworven. Met dit bericht proberen ze de volgende redenering te volgen: "als er zoveel mensen zijn, is het zeker goed en zelfs noodzakelijk"

De gelukkige familie en technologie

Het idee is om misschien wel de meest kostbare droom te verkopen voor de meerderheid van de mensen: "een gelukkig gezin". Daarom ontwerpen ze het beeld van perfecte families kunstmatig en plaatsen ze deze in het algemeen in een warme omgeving. Ze lijken geen enkel probleem te hebben: ze zijn allemaal vrolijk en gelukkig, dankbaar voor het leven en het product dat ze consumeren. Voor zoveel vreugde, harmonie en vrede die hun leven brengt.

Van zijn kant is het bijna een wet die: vandaag koop ik een product en morgen is het verouderd, door prijs, door functies, door esthetiek. Dit is hoe technologie vandaag werkt. De producten werden praktisch wegwerpbaar, omdat de grote bedrijven niet willen dat het verbruik stagneert vanwege het feit dat de duurzaamheid van het product dat ze verkopen groot is..

Laten we nadenken. Misschien werd technologie eerder het tegenovergestelde dan een geweldige hulpbron in verschillende of in veel gevallen: een conflict en zelfs een echt economisch, sociaal en persoonlijk probleem. Eerst maken we ons afhankelijk en beperken we onze relaties van huid, uiterlijk, stem. Onze sociale contacten ontmenselijken, zonder vaak te kunnen onderscheiden als we per bericht praten met een persoon of een drukke robot.

echter, de grote bedrijven verkopen ons alleen de voordelen van de huidige vorm van communicatie: de snelheid, het bereik, de beschikbaarheid. Ze zeggen niets over misschien wel leen grote boosdoener dat er elke dag meer mensen zijn die zich eenzaam voelen en zelfs niet eens weten.

Aanbevelingen van een expert

Volgens Martin Lindstrom, expert op het gebied van corporate marketing en auteur van het boek: "Dit is hoe de consument wordt gemanipuleerd", beveelt hij na vele analyses en gespecialiseerde onderzoeken op dit gebied van consumptie aan:

• Ga niet met kinderen winkelen, want de kosten kunnen 26% hoger zijn.
• Ga niet winkelen als je honger hebt, aangezien, naast de veronderstelde consumptie van voedsel, het noodzakelijk zal zijn om andere extra kosten toe te voegen.
• Wanneer we worden afgeleid (bijvoorbeeld luisteren naar muziek met een hoofdtelefoon), zullen we 14% minder consumeren dan normaal.
• Ga alleen winkelen, zonder het paar, omdat het verbruik met 32% meer kan stijgen.
• Gebruik geen winkelwagentjes. Kies, indien vereist, de kleinste (dit kan 40% minder kosten vertegenwoordigen).
• Ik kon het beste advies niet missen: betaal altijd contant. Het feit van het omgaan met fysiek geld maakt ons meer bewust van het bedrag dat we uitgeven.

Om te eindigen

In elk geval, vergeet niet dat wij degenen zijn die het laatste woord hebben bij het kopen van een of ander product. Daarom is het zich bewust zijn van de valkuilen die ons bezighouden of van zelfbevordering van consumptie de eerste stap naar heroriëntatie met intelligentie.

Uiteindelijk is een slimme consument niet alleen iemand die de beste producten verwerft in een voor hen betaalbare prijsverhouding, hij is ook iemand die een goede uitoefening van zijn verantwoordelijkheid doet, omdat hij de meest competente bedrijven beloont en informatie gebruikt meer waarheidsgetrouw. Dus, als u een intelligente consument bent, profiteren u en anderen van u.

Dus, door de manipulatie te identificeren en te bestraffen, zullen we een duidelijke boodschap sturen naar degenen die tegen elke prijs liegen. We zullen je vertellen dat we die manier van adverteren niet toegeven en dat als ze op die manier blijven ze uiteindelijk sluiten. omdat "het is niet meer wie anders heeft"En minder als dat we gaan hebben, zijn we verplicht om te betalen met onze waardigheid.

Emotionele marketing, het kopen van emoties Bied sensaties en gevoelens om producten aan de consument aan te bieden. De meeste aankoopbeslissingen zijn gebaseerd op emotie en het creëren van een emotionele band met de consument. Meer lezen "